רגע לפני שנסחף לסערת בחירות: יזמים, קחו אחריות!

התחושה כאילו ענף הנדל"ן לבש חג - חג לחלק ומועד לאחר. מצד אחד, קבוצות של יזמים, בכירים בענף, אנשי מכירות, שמאים, עורכי דין ועוד - כולם העבירו אלפי מסרונים, רובם נושמים לרווחה, חלקם שמחים לאיד (סה"כ החוק הוצג כאילו הוא נגדם ואותם צריך לרסן) והמון פעמים צמד המילים בווריאציות שונות "אמרתי לכם".

מהצד השני, היו אלו רוכשי הדירות שחלקם זועמים, מאוכזבים, מרגישים מרומים. כמעט עשרה חודשים שמשדרים להם תקווה וצ'ק פתוח של 200 אלף שקלים. ועכשיו רבים מהם מתפוצצים מזעם.

אלא שלדעתי, האמת לא מייצגת את הפערים, כפי שהוצגו על ידי בעלי אינטרסים במסדרונות הממשלה, בין שני הצדדים לאותו המטבע. מחד, ניצול מצב קשה מאד של הרוכשים בשוק הדיור הישראלי, ומאידך, הטלת האשמה על היזמים כאילו הם האחראים המרכזיים למצב.

חוק כחטא פוליטי כל אנשי המקצוע, כולל אנוכי, ביקרו קשות את ההיבט המקצועי שבחוק מע"מ 0%, ואתמול הוא נקבר כחטא פוליטי. ראש הממשלה בחר לזרוק לפח את תקוותם של אלפי זוגות צעירים משיקולים פוליטים טהורים. לאחרונה שמעתי הרבה רוכשים שנכנסו למשרדי מכירות, מספרים על חוויה לא נעימה של חוסר רצון לתת להם שירות או מידע - "הרי ממילא אתם לא קונים עכשיו".

• ניצחון השמרנים בגרמניה: האם הכלכלה הגדולה באירופה תצא מהקיפאון?
• איש השנה - ישי דוידי, דנה עזריאלי או מועמד אחר?

אותם אנשי מכירות שעומדים בפרץ, עברו תהליך ארוך של שחיקה ותסכול בחודשי ההמתנה, זאת בניגוד לחברות אותן הם מייצגים - להן כיסים עמוקים יותר, ולכן יכלו להמתין בסבלנות להתפתחויות. אם לנסות ולסכם את התקופה האחרונה מנקודת מבט של "השטח", הרי שהיה רווי אמוציות משני הצדדים - צד מקצועי שלא מאמין בתועלת וצד של רוכשים שמצפים, בצדק, לתקווה שהוצגה להם.

יזמים - קחו אחריות חברתית! ידוע כי ישנם עשרות אלפי "ביקושים כבושים" שרצו ורוצים לרכוש דירה, אך המתינו. רובם חשים היום כי אם לא ימהרו לבצע עסקה, הם עשויים למצוא את עצמם במשרדי מכירות עמוסי אדם ולשלם בשיטת כל המרבה במחיר - מציאות לא בלתי אפשרית.

אסור לשכוח כי תכנית מע"מ 0% אינה היחידה שירדה לטמיון, גם חוק השכירות, שכבר הוצג ע"י שר האוצר ושרת המשפטים, וכמובן תכנית מחיר מטרה. כל התכניות לבלימת עליית המחירים נעצרו - הרכבת איבדה את הבלמים.

• טראמפ הוא פיל בחנות חרסינה, אבל לא ישבור את הכלים
• ההיגיון מאחורי השיגעון - מה טראמפ מנסה להשיג ולמה ייתכן שהנפילות ייעצרו?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

נכון, בחודשים האחרונים חברות יזמיות רבות נאלצות להתמודד עם סיטואציה כלכלית מורכבת, ואני מניח שהאינסטינקט הוא למלא במהירות את החסר. יחד עם זאת, הייתי רוצה להזכיר כי אפשר, ואף רצוי, אחרת: זו ההזדמנות של היזמים להראות מנהיגות ארוכת טווח בכל הקשור לענף הדיור, להוכיח כי הטענה שלהם כי מחירי הדירות הגבוהים לא נובעים מחזירות אלא ממיסוי גבוה - נכונה. במשך כל התקופה האחרונה זעקתם כי משרד האוצר, בקריאותיו לא לקנות, שמו מקל בגלגלי הקטר של משק. אם כן, זה הזמן שלכם באמת להתיישב בכס הקטר, לשאת באחריות, ואולי אף לנצל את ההזדמנות כדי לבנות קשר בלתי אמצעי בינכם לבין הרוכשים - קשר המבוסס על אמון ולא על ניצול הדדי. קשר המבוסס על ההבנה כי אנחנו שני צדדים לאותו המטבע ובסך הכל פוליטיקאים רכבו על הגב של כולנו בדרך לעוד מיקרופון. הציעו שירותי יעוץ לרוכשי הדירות המבולבלים מתמיד באתרי המכירות, הימנעו מהפיכת המצב הנפיץ למכירה פומבית. גם אם בטווח הקצר קוסם לכם לקצור את הרווחים מהמצב שנוצר, זכרו - לא ירחק היום ויקום עוד איש או גוף פוליטי שיתקע טריז בין הצדדים. חברה יזמית אשר תנצל את המצב לבנות אמון ישיר בינה לבין לקוחותיה הפוטנציאלים תהיה המרוויחה הגדולה בסופו של תהליך ארוך יותר. קחו עליכם את תפקיד האחראי ותנו מענה מכובד, הולם, מקצועי ובעיקר הוגן לבאי משרדי המכירות שלכם.

מקננת בי התחושה כי לא יחלפו ימים רבים ותכנית מע"מ 0% תחזור לכותרות כ"ticket" לבחירות הבאות של שר האוצר לשעבר, יאיר לפיד ומפלגתו - "תנו לי את קולכם ותקבלו תכנית מע"מ 0% מאושרת", "3 מיליארד למטוסים או 3 מיליארד להוזלת מחירי הדירות" יהיו חלק מסיסמאות הבחירות שנשמע בקרוב. אם לא ננצל את ההזדמנות ליצור אמון בין המוכרים לרוכשים, כולנו עתידים למצוא את עצמנו שוב, בדיוק באותו המצב.

***אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.