רוצים לרכוש דירה? הנה ההצעה שתחסוך לכם המון כסף!

ענף הנדל"ן מונע על ידי שלושה גורמים עיקריים: היזמים או המוכרים, רוכשי הדירות וגורמי שלטון. אלה האחרונים אמונים על חקיקת חוקים והתקנת תקנות, שבשנים האחרונות הפכו לתכופות יותר ויותר. יחד עם זאת, כאשר בוחנים את הסיקור התקשורתי באחת הסוגיות הבוערות במדינת ישראל, ניתן לראות מגמה ברורה, אם לא חד משמעית, של היעדר נקודת המבט של הרוכשים. ולכך השלכות רבות שמיד אגע בהן. באופן כללי, מרבית הסיקור נסוב סביב כל צעד, רעיון או תכנית חדשה של המחוקק - אותה צלע שלישית עליה נשען ענף הנדל"ן. במקרה של היזמים, אנחנו נתקלים בעיקר בניתוח עסקאות פיננסיות של רכישות קרקע ויציאה לשיווק של פרויקטים חדשים, וגם כמובן, בהבעת דעתם על מהלכי הרגולציה והשפעתם על המחירים.

כאמור, רוכשי הדירות, שאינם מיוצגים ואינם מאוגדים (על פי רוב), נדחקים מהשיח הציבורי ובעיקר מובאות דוגמאות בגוף שלישי, וגם אז, בביצוע עסקת רכישה בלבד. כאשר כשל השוק כה עמוק ומשמעותי כפי שאנו רואים היום, קשה לראות כיצד המערכת רוצה או יכולה להתמודד עם תיקון מגמה משמעותי כלפי מטה - חשוב, לכל הפחות, לעלות את רמת המודעות של האזרח באשר לתפקידו במכלול הזה. בהיעדר סיקור משמעותי שכזה, אני מזהה בעיקר שתי תופעות, מדאיגות מצד אחד, אך פתירות מאידך.

החלטות ההמשך ו/או בקרת הפעולות שנעשו על ידי הרגולטור נבחנות בראי העיתון המתגלגל על מפתן דלתו של הציבור בבוקר. כאשר יפתח את העיתון הכלכלי, מהר מאד יקרא ויבחין שלמעשה הרוכשים לא משחקים כאן תפקיד - הוא רואה את המספרים ושומע על רגשות הרוכשים בדיונים מקצועיים דרך היזמים עצמם. כך שבלית ברירה וגם עם הכוונה טובה, נציגי הציבור לא מצליחים להבין את הצרכים האמיתים של הגרים בשכירות, רוכשי דירות ראשונות או רוכשי דירה שנייה המכונים "משקיעי נדל"ן", שעלו על הכוונת של משרד האוצר ורשויות המיסים בעת האחרונה. גם לציבור מגיע ניתוח מעמיק, כן, מוכוון האינטרס הכללי שלו, כדי שהשחקנים האחרים (ממשלה ויזמים) יחשפו לאמת השלישית הנעדרת בדרך כלל ממערך השיקולים שלהם.

הסוגיה השנייה היא המורכת והחשובה יותר בעיני - כמי שחי בתווך, בין הרוכשים ליזמים, קשה שלא לזהות את תחושות הייאוש, האכזבה והאדישות שהתפתחה בקרב רוכשי הדירות ביחס למצב ובעיקר ביחס לאפשרויות העומדות בפניהם. לצד האדישות התפתחה לה בעיקר תחושת הקורבנות, בה רובינו משקיעים את מיטב המאמצים בהלין על יוקר מחירי הדיור, ומיד לאחר מכן לפתוח את הכיס לרכוש דירה שאינה מתאימה ליכולותינו הכלכליות. בהינף ויכוח פוליטי קבוע המחפש מי בין הממשלות האחרונות אשם במצב אליו הגענו, אנחנו משחררים את עצמינו מכל אחריות ונוטלים משכנתאות של מיליוני שקלים. אין ספק שזוהי אמירה מרגיזה, לא פופולרית אבל לבטח ראויה לדיון - כאשר הממשלה הקודמת קראה לציבור להמתין עם רכישת הדירות, כולם התיישבו על הגדר והפסידו,  התברר בדיעבד, מאות אלפי שקלים מהמהלך. כאשר האכזבה משתלטת אט אט סביב החלטות הממשלה הנוכחית, אנשים רצים לקנות "כי מחר יהיה יקר יותר".

• שוק הנדל"ן משתנה: בלי סבסוד, בלי מבצעי מימון – ועם פחות הייטקיסטים; מה יקרה למחייר הדירות?
• רמ"י מובילה הקמת שכונה חדשה בראשון לציון - 1800 דירות

חשוב מאד שנדע שברגע שנתחיל לבחון את הצרכים לפני שאנחנו יוצאים לשטח להתאהב בחלום דירה ספציפית, גם אם אינה הולמת את יכולתנו הפיננסית, די בכך כדי להשפיע בעשרות ומאות אלפי שקלים על העסקה היקרה ביותר שנבצע. אין צורך לשבת על הגדר ואין צורך לרוץ לקנות. חשוב מאד, כפי שאנחנו עושים לפני שאנחנו הולכים לסופר, לפתוח את דלת המקרר, או במקרה הזה, להסתכל פנימה למה חסר לנו ומה בדיוק אנחנו צריכים ורק אז להתחיל לבדוק מה יש לשוק להציע.  מעבר לכל תכנית ממשלתית שתסוקר בהמשך, זו ככל הנראה, ההצעה שתחסוך לכם הכי הרבה כסף.