איך לקבל מענק גם אם לא עומדים ביעדים? השיטה של אייל חנקין

אחת הנפגעות מהתפשטות נגיף הקורונה במהלך השנה החולפת היתה חברת  עזריאלי קבוצה +0.63% עזריאלי קבוצה 28,680 +0.63% בסיס:28,500 פתיחה:28,780 גבוה:28,790 נמוך:28,680 תמורה:1,330,725 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: . החברה סבלה מהסגרים ומירידה דרמטית, אך זמנית, בביקורים בקניונים. עזריאלי היא קבוצה חזקה ומפוזרת היטב בין תחומים שונים - קניונים, משרדים, בתי אבות כשלאחרונה נכנסה גם לתחום הנדל"ן לשרתים. אז 2020 לא היתה משהו - לא "ביג דיל" לחברה. אבל זה אולי "ביג דיל" למנכ"ל שלה שמקבל מענקים בהתאם לביצועים עסקיים. אז מה עושים? משנים את כללי המשחק ומפחיתים את היעד רק כדי שהמנכ"ל יוכל לעמוד בו. כשהמצב הפוך - שהתחזיות עולות, לא מרימים את היעד, אבל שהתחזיות יורדות מפחיתים את היעד. במצב כזה, אין באמת תמריץ למנכ"ל, במצב כזה, הכל בלוף.  

אז יגידו בחברה - "מה אתה רוצה, היתה קורונה", אבל זה בדיוק העניין - אף אחד לא נביא ואף אחד לא יודע מה יהיה בשנה הקרובה, ובדיוק בשביל זה יש תחזיות ויעדים, ובדיוק בגלל זה התמרוץ במענקים הוא לטווח ארוך ולא לשנה ספציפית. זה עלוב, פאתי ומביש לשנות את היעדים ולגרום לכך שבשנה של ירידה בפעילות, שנה חלשה, המנכ"ל - אייל חנקין, ייקבל מענק כאילו מדובר בשנה נהדרת.  

המענקים למנכ"ל אייל חנקין הותאמו רק באוגוסט 2020 לתחזיות המעודכנות שפרסמה החברה, מה שמדגיש עוד יותר כמה מדובר ב"משחק מכור". באוגוסט - הרבה אחרי התפרצות הקורונה, משנים את היעד וקובעים עקיפין שמגיע בונוס למנכ"ל. בזמן שהחברה רושמת ירידה של כ-25% במדדי ה-NOI וה-FFO, חנקין גורף לכיסו מענקים בגובה של כ-2.7 מיליון שקל, קצת פחות מהמענק אותו קיבל בשנת 2019, בה הציגה החברה נתוני שיא.

במסגרת דוחות החברה שפורסמו לפני כשבועיים, הציגה החברה את התשלומים שניתנו במהלך השנה החולפת לנושאי המשרה, וביניהם גם המענקים שניתנו להם. על פי הסכם העסקתו, זכאי חנקין למענק על בסיס עמידה ב-90% מייעדי ה-NOI וה-FFO שנקבעו בתכנית העבודה השנתית של החברה. שאלה ראשונה - האם 90% מהיעד זה תמריץ? הרי כל הרעיון של מענקים כאלו הוא לייצר למנכ"ל תמריץ, ואם נותנים לו "הנחה" של 10% מהיעד, אין כאן תמריץ. 

השנה בשל השפעות נגיף הקורנה, הציגה החברה תוצאות רחוקות מאלו שצפתה במסגרת תכנית העבודה. כך למשל, ה-FFO בתחזית המקורית עמד על 1.33 מיליארד שקל, לעומת 1.02 מיליארד שקל בפועל. כך גם בתחזית ה-NOI, שעמדה על 1.63 מיליארד שקל בתכנית המקורית, לעומת 1.21 מיליארד שקל בפועל.

אלא שכל אלו לא השפיעו כלל על המענקים של חנקין. למה? מכיוון שהחברה החליטה לתת לו מענק על בסיס התחזיות המעודכנות אותם פרסמה במהלך חודש אוגוסט, בהן הוא כמובן עמד. כך שבשנה בה הציגה החברה נתונים חלשים, גרף לכיסו המנכ"ל מענקים בגובה של כ-2.7 מיליון שקל, קצת פחות כאמור מהמענק אותו קיבל בשנת 2019, שעד על כ-2.9 בהם הציגה החברה נתוני שיא. סך התגמול לחנקין מסתכם ב-6.8 מיליון שקל. 

אגב, בחברת ארפורט סיטי +1.29% ארפורט סיטי 5,874 +1.29% בסיס:5,799 פתיחה:5,751 גבוה:5,874 נמוך:5,751 תמורה:352,725 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: , גם חברה גדולה בתחום הנדל"ן המניב, יש תגמול שנגזר גם מביצועים. פריאל אטיאס מנכ"ל החברה מקבל פחות מרבע מהשכר של חנקין - 1.5 מיליון שקל בשנה ואצלו לא הזיזו את היעדים כלפי מטה כדי לקבל בונוס. פשוט - מקבלים מה שמגיע.