למה ויליפוד צפויה להרוויח ממהפכת הייבוא של שר האוצר ליברמן?

החברה צומחת בשיעור מרשים, דו ספרתי, ונהנית מהשינוי בהרגלי הקניה שלנו הישראלים. מה מסתתר בתוך הדוחות הכספיים של החברה ומדוע היא צפויה להרוויח מהמלך של שר האוצר החדש?
 | 
telegram
(7)

בשבוע שעבר הודיע שר האוצר, אביגדור ליברמן, על תוכניתו לפתוח את המשק לייבוא, על מנת להפחית את יוקר המחייה. הרפורמה המסתמנת, מכסה תחומים ומוצרים רבים, בניגוד לרפורמת הקורנפלקס שהושקה ב 2018 ונגעה במספר מוצרים מאוד מוגבל. בסיס הרפורמה הוא שמוצרים שעברו תקינה באירופה, יוכלו להימכר בישראל ללא תקינה נוספת. שהרי לא הגיוני שמשרד ההתקנים הגרמני לדוגמא, יאשר מוצר, אשר יפסל ע"י מכון התקנים הישראלי.

אחד התחומים שצפוי להיפתח לייבוא, בתוכנית החדשה, הוא לא אחר משוק מוצרי החלב, בו נתמקד בהמשך.

כותרת ראשית

- כל הכותרות

הכרות עם וילי פוד
וילי פוד אינטרנשיונל  וילי פוד אינטרנ +11.13% וילי פוד אי 5,200 +11.13% וילי פוד אינטרנ בסיס:4,679 פתיחה:4,983 גבוה:5,250 נמוך:4,983 תמורה:633,053 לעמוד ציטוט חדשות גרפים פרופיל חברה המלצות כתבות נוספות בנושא: הנסחרת בבורסה בת"א ובנאסד"ק בשווי של כ-900 מיליון שקל, היא יבואנית מזון ותיקה, הפועלת מזה מספר עשורים בשוק המזון הישראלי. החברה נשלטת ע"י האחים צביקה ויוסי ויליגר, באמצעות חברת וילי פוד השקעות, הנסחרת אף היא בבורסה הישראלית. החברה מייבאת למעלה מ 600 מוצרים שונים: גבינות, שימורים, שמני מאכל, פירות יבשים, פסטות אורז וכיו"ב, בהיקף מכירות שנתי של כ 450 מיליון שקל (נתוני 2020).

וילי פוד צומחת באופן מרשים, דו ספרתי, בשנים האחרונות. היא נהנית משינוי בהרגלי הקניה שלנו, הישראלים. הצרכן הישראלי, במשך שנים רבות, אהב לרכוש מוצרים מוכרים ולהיצמד לדברים עליהם גדל בבית אמא. בשנים האחרונות, אנחנו רואים שינוי משמעותי, שבולט מאוד, בשיעורי החדירה המשמעותיים של מותגים חדשים במדפי רשתות השיווק. אפשר להסביר חלק מזה, בערנות צרכנית שנולדה בהפגנות יוקר המחייה וחלק מזה, מעידן האינטרנט והאינסטגרם, המאפשר לאנשים לנסות תחליפים, בעידוד ידוענים וכוהני בישול שונים.

בין השורות של הדוחות הכספיים של וילי פוד, ניתן לראות שמשקל הגבינות ומוצרי החלב, הולך וגדל בחלקו היחסי, על חשבון השימורים והמוצרים המסורתיים. אלו חדשות מצוינות לחברה, שכן על פי דיווחיה, מוצרי החלב הם הרווחיים ביותר עבורה. לפי הדוחות, שיעורי הרווחיות של מוצרי חלב הם בממוצע 40-50% לעומת רווחיות נמוכה יותר בשאר המוצרים (רווחיות משימורים למשל 10%-20%).

שוק מוצרי החלב
שוק החלב, הוא שוק עם רגולציה כבדה. מועצת החלב קובעת את מחיר החלב אותו מוכרים החלבנים ליצרני הגבינות. המחיר משכלל עלויות שונות כמו שכר עבודה, מזון לחיות וכיו"ב. מצד שני, חלק מהתוצרת, בעיקר מוצרים בסיסיים, מפוקח ע"י המדינה, בדרך של הכתבת מחיר מקסימלי. בכל פעם שנוצר מחסור, כדוגמת המחסור בחמאה ב 2020, ניתנות הקלות ספציפיות ע"י המדינה, בדמות פטור ממכסים. בשנים האחרונות, חברת תנובה, שפחות או יותר הקימה את שוק החלב בישראל, נדחקה לעשות שינוי עסקי. תנובה שלטה היסטורית על תחום מוצרי החלב הבסיסיים, שעליהם חל פיקוח, דוגמת חלב טרי, שמנת, חמאה רגילה, גבינה צהובה ועוד. אך בעוד שמחירי החלב הגולמי טיפסו בשל עליה בשכר המינימום לדוגמא, מחירי המכירה המקסימליים "נתקעו" במקום. לא נמצאו הרבה שרי אוצר, שהסכימו לחתום על צו המעלה את מחיר החלב ואיתו את יוקר המחייה.

נושא חם נוסף, הוא מחיר הגבינה הצהובה, שמחירה בישראל הוא בערך פי 2-3 ממחירה בסופרמרקטים ברחבי אירופה. כאן הושם פתרון אחר – יבואנים נתבקשו להתחייב מראש לכמות מכירה מסוימת וגם למחיר המכירה. התוצאה הייתה שהמדפים התמלאו בגבינות לא ממותגות והמהלך לא הותיר חותם.

הצרות של תנובה, הזדמנות לוילי פוד
לחברה כמו תנובה, קשה מאוד להרוויח מחמאה. כמו שאמרנו, חומר הגלם מתייקר, מחיר המכירה לא משתנה והיא סופגת בדרך, עלויות ייצור שונות כמו שכר לא מבוטל לעובדיה. מצד שני, כאשר תנובה מוכרת "מוצר פרמיום", היא יכולה לתמחר אותו כרצונה, אין מחיר מקסימום. מוצר פרמיום, הכוונה למוצרים יוקרתיים יותר שהיא מפתחת, כדוגמת הקמפיין שעלה לאחרונה "ארוחת גבינה בקטנה". בעצם משתלם יותר לתנובה להתמקד במוצרי פרמיום והמוצרים הבסיסיים, שאחרים ימכרו.

כאן נכנסות לתמונה חברות כמו וילי פוד - שכאשר המכסים יורדים, הן יכולות להציג את יכולות הסחר שלהן. בעת משבר החמאה ב 2020, ניתן צו יבוא חמאה בפטור ממכס ומיד התמלאו המדפים בחמאות אירופאיות חלקן אפילו במחיר נמוך יותר, ממחיר החמאה המפוקח בישראל.

עד סוף 2017 יבאה וילי פוד לארץ את מוצרי החלב של חברת ARLA , חברת מוצרי החלב הגדולה בסקנדינביה ובעיקר את ממרח החמאה לורפק. באותה תקופה הודיעה ARLA לוילי פוד על סיום ההתקשרות ביניהן ומעבר להפיץ את מוצריה באמצעות שטראוס. יתכן מאוד, שזו הנקודה בה החליטה וילי פוד, להקים מותג משלה "EURO מחלבות אירופה". לשם כך היא התקשרה בהסכמים עם מספר מחלבות ברחבי אירופה להספקת גבינות מכל הסוגים. לראשונה וילי פוד, השקיעה במיתוג ובחרה צבע כחול דומיננטי, הבולט על המדפים. היא אפילו גייסה את מיכל אנסקי להוביל את המיתוג כפרזנטורית. את ניצני המהלך, כבר ניתן לזהות בדוחות, כאשר מוצרי החלב צמחו בצורה יפה באמצעות קהל לקוחות, המקבל גבינה אירופאית במחיר נמוך יותר מאלו המוכרים בשוק. הדבר החשוב ביותר, שבדרך זו וילי פוד מעבירה את השליטה על המותג לעצמה ובכך מורידה את התלות במותגים השייכים לחברות אחרות.
 

ויליפוד (מיליוני שקלים)20162017201820192020
מכירות295312338395454
מתוכם מוצרי חלב88102116154189
% מוצרי חלב30%33%34%39%42%
 

בשורה התחתונה
וילי פוד מאוד רגישה לרפורמה המתגבשת. להוזלה של צעצועים בשל הרפורמה, יש השפעה די מוגבלת, מאחר שאזרחים רבים רוכשים צעצועים זולים מאתרי סחר בינלאומיים. אף אחד לא רוכש גוש גאודה באינטרנט ולכן חברות יבוא של מוצרים "רגישים" המובלים בקירור, הן כנראה הנהנות הגדולות.

הוואקום שמשארות השחקניות הגדולות בתחום מוצרי החלב הבסיסיים, הוא בחזקת אוקיאנוס כחול לחברה כמו וילי פוד. זו היא שעת הכושר שלה להשתלט על פלחי שוק שמפנות עבורה הגדולות. וילי פוד כמובן לא צפויה להסתפק במוצרים הבסיסיים וגם לייבא גבינות מיוחדות ואיכותיות כמו גאודה, גבינה כחולה וכיו"ב. כפי שציינו, תחום מוצרי החלב הוא התחום הרווחי ביותר של החברה.

שער החליפין שכל-כך מקשה על היצואניות, הוא ברכה עבור היבואניות וככל השקל יתחזק מול האירו, יוכלו היבואניות לשלם פחות עבור התוצרת האירופאית.

עם קופת מזומנים גדולה (למעלה מ-370 מיליון שקל, נכון לסוף הרבעון הראשון של 2021), ללא חוב ומבנה של חברת החזקות המחזיקה בחברה התפעולית, אנו מעריכים שיש בידי החברה מספר הזדמנויות להציף ערך לבעלי מניותיה, הן מהפעילות העסקית והן משימוש מושכל ביתרות הנזילות ובמבנה ההוני של החברה.


הכותב הוא שותף מנהל בבית ההשקעות אקורד ש.ק.ל.

אין לראות באמור לעיל משום המלצה לביצוע פעולות ו/או ייעוץ השקעות ו/או שיווק השקעות ו/או ייעוץ מכל סוג שהוא. המידע המוצג הינו לידיעה בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים המיוחדים של כל אדם. כל העושה במידע הנ"ל שימוש כלשהו - עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית. החברה ו/או הכותבים מחזיקים ו/או עלולים להחזיק חלק מן הניירות המוזכרים לעיל.

תגובות לכתבה(7):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 7.
    לויליגר יש ניהול טוב ומקצועי (ל"ת)
    שמואל 23/07/2021 21:41
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 6.
    רק בחלומות של האנליסטים יורידו את המכסים על מוצרי חלב כשבשוק שולטים תנובה ששיכת לקיבוצים ושראוס החזירה (ל"ת)
    אבי 23/07/2021 11:18
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 5.
    ל4
    יוני 21/07/2021 08:34
    הגב לתגובה זו
    1 0
    יש מעט חברות שאחראיות על יוקר המחיה כמו יוניליבר. 4-6 חברות ענק שמביאות 90% מעגלת הסופר של כולנו. ככל שיותר ויליפודים יצמחו, יטב לכולנו
    סגור
  • 4.
    יבוא ויוקר מחיה
    יאיר 20/07/2021 17:30
    הגב לתגובה זו
    2 0
    יוניליבר גדלה ע"ח מוצרי כחול לבן היקרים בגלל שיודעת להביא לשוק המקומי מוצרי איכות מכל העולם במחירים זולים יחסית . התחרות תחייב את היצרנים והמשווקים המקומיים להתייעל ולהסתפק במחירים זולים יותר .
    סגור
  • 3.
    מעניין ! מתי יביאו קוטג' ב 3 שקלים? (ל"ת)
    ירון 20/07/2021 16:37
    הגב לתגובה זו
    1 0
    סגור
  • טען עוד
  • 2.
    חברה טובה, הבעיה שגבינות uro בינוניות
    סמי 20/07/2021 15:39
    הגב לתגובה זו
    0 0
    אם האיכות והעטיפות ישתפרו,המחיר ישאר זול,יתכן שרווחי ויליגר יצמחו.
    סגור
  • 1.
    ויליפוד דוגמא למלחמה ביוקר המחיה
    דרור 20/07/2021 15:28
    הגב לתגובה זו
    6 0
    מייבאת מגוון רחב ביותר של מוצרים טובים ותחרותיים בטיבם ומחירם . לצערי עם כל הכבוד למוצרי כחול לבן , החזירות של היצרנים ורשתות השיווק עושים ועושות את ההיפך בדיוק . ראו את טיב טעם שהוזילה מחירים ושיפרה את מספריה במאות אחוזים .
    סגור
חיפוש ני"ע חיפוש כתבות