"הקבלנים נותנים הנחה במסווה, וקוראים לזה בשם אחר"

בזמנים בהם מחירי הדירות ממשיכים לעלות, או לפחות לא יורדים, ניתן לראות ירידה במכירות של דירות חדשות מהקבלן לפי הדו"ח שפרסם הלמ"ס. אולם למרות מצב השוק הלא מעודד עבור היזמים והקבלנים לא נראה כי הם מעניקים הנחות מיוחדות לקונים דירות "על הנייר". "בזמנים נורמלים, כשקבלן או יזם מתעתד לבנות הוא מראה שרטוטים ומתחיל למכור דירות על הנייר בהנחה של 10% בערך שלטענתו לא תינתן לאחר מכן אולם במציאות בה אנו חיים זה לא המצב", אומר מעריך הנדל"ן לוי יצחק. לדבריו, "היזם יציע הנחה אולם הוא יקרא לזה הטבה בצורה של חנייה, שדרוג של קרמיקה ועוד טריקים אחרים. דגש חשוב, היזמים יעשו הכל כדי להימנע מהגדרה של הנחה או הורדת מחיר, זה תמיד זה יהיה במסווה של הטבה, מצב זה נובע מעצירה וירידה של מכירת דירות חדשות". למה ליזם בכלל להציע הנחה על דירה על הנייר? "כשהיזם מוכר דירות על הנייר הן נמכרות טרם החלה הבנייה, הוא מקבל מהקונים כסף על שרטוט בלבד בשלב הזה ועם הכסף הזה הוא ניגש לבנקים המלווים ומציג בפניהם את המכירות ובכך יותר קל לו לקבל הלוואות שדרושות לו להמשך הפרויקט", משיב יצחק. אם כך, למה שלא כולם יקנו דירה על הנייר? "בדירה על הנייר יש סיכונים, טרם הקנייה על הנייר צריך לבדוק באיזה יזם וקבלן מדובר, האם הם בעלי שם טוב, מה הפרויקטים שהם עשו ומי הבנקים המלווים". יתרון נוסף שמעלה לוי יצחק בקנייה של דירה על הנייר הוא זכות הראשונים, אדם שקונה דירה יכול לבחור דירות ממבחר גדול יותר, הוא יכול לבחור קומה ואת סוג הדירה.