זיו יעקבי: "אקרו עם 30 פרויקטים בהתחדשות עירונית ורווח גולמי צפוי של 2.5 מיליארד; יש עוד פרויקטים בדרך

זיו יעקבי וצחי ארבוב הקימו חברה מאפס והביאו אותה לשווי של מיליארדים. אקרו היא שם דבר בנוף התל אביבי. היא לצד חברות נוספות כמו ישראל קנדה, חג'ג' ונוספות חתומה על מגדלים ובניינים רבים בעיר. למה תל אביב, איך החברה זיהתה את תחום ההתחדשות כמנוע צמיחה ממשעותי, וגם - על היזמים שלא רוצים לבלוע הכל - אלא מבינים שיש לחברה יכולות ומאבים מוגבלים - "אנחנו לא ניקח כל פרויקט, אנחנו גם ככה בהיקפים גדולים ואנחנו מודעים לכך שבסוף יש משאבים מוגבלים ואנחנו רוצים לתת את הכי טוב בפרויקטים הקיימים", אומר בשיחה עם אבישי עובדיה, עורך ביזפורטל בשיחה בועידת ההתחדשות העירונית של ביזפורטל.

• הפניקס תשקיע 410 מיליון שקל בפרויקטי התחדשות עירונית של אקרו
• אקרו: הכנסות של 217 מיליון שקל, מכרה 237 יח"ד

זו אמירה מעניינת ושקולה בנוף שכולו "תפוס ככל יכולתך". אבל נתחיל מעסקת הפניקס-אקרו. הפניקס שגם מחזיקה ישירות באקרו הופכת לשותפה במספר פרויקטים בחברה בהשקעה כוללת של מעל 400 מיליון שקל. חלק משמעותי מהסכום יופנה לתחום ההתחדשות העירונית

• יעקב אטרקצ'י: "ב-2025 נבנה 7,000 דירות"; "ב-2029 אדע לבנות גם 11,000 אם צריך"
• הלמ"ס: עלייה בהיצע הדירות וירידה במכירות; מעל 70 אלף דירות מוצפות בשוק
• תוכן שיווקי כמה מצבים בהם עו"ד ירושות וצוואות הוא הכתובת עבורכם

נתחיל בעסקה עם הפניקס - יכול להסביר ליאותה?

במבט קדימה מה החלק של ההתחדשות העירונית באקרו?

"לאקרו פעילות ייזום למגורים, ונדל"ן מניב. בתוך הפלח של הייזום - בהתחדשות העירונית הרווחיות הגולמית היא כ-2.5 מיליארד שקל, בפרויקטים שאנחנו רואים בשלות תכנונית. מבחינת היקף העסקאות, בייזום אנחנו עם 14 עסקאות, עם קצת יותר מ-2,000 דירות למכירה, ורווח גולמי דומה. בהתחדשות אנחנו עם כ-30 פרויקטים, מעבר לזה יש לנו 25-30 פוזיציות שעדיין לא הגיעו לבשלות ולכן גם לא מופיעים בתחזיות"

המלאי הזה, צנרת העסקאות שלכם, תמשיך להיות במגמת עלייה?

"מצד אחד כל השוק נוהר לעסקאות, אבל מצד שני בשלות של חברה זה לדעת מה רמת הקשב והקיבולת שלה. לכן, אנחנו לא מנסים להעצים את ההיקפים האלה בכל מחיר. אנחנו קולטים עסקאות בהנחה שיש עם מי לדבר ואנחנו מאמינים שאנחנו יכול להוציא את זה לפועל. אתה רוצה לדעת שאפשר לעכל את זה בצורה נכונה. ככלל תמיד יכנסו עסקאות בהיקפים גדולים, אבל אם אני אראה שאני לא יכול להוציא לפועל את התוכניות שלי אז אני אייצר איזון".

בטווח של ה-5-10 שנים אתה רואה את התחום בצמיחה?

"חד משמעית. בצנרת התכנון יש גדילה מתמשכת, למרות שבצנרת האישורים וההוצאה לפועל זה עוד לא קורה".

אז למה לא לגייס עובדים שיגדילו את היכולת של החברה?

"כשאני מדבר על 10,000 יחידות שאנחנו מעורבים בהם, במיליארדים רבים, זה מערך גדול ואנחנו רוצים לייצר צמיחה מדודה ועקבית. אקרו נכנסה לתחום לפני 7 שנים, ועדיין היקפי המכירות והביצועים שלנו הם גדולים וגדלים. הכל בתחום ההתחדשות עדיין חדש. זה קרה בשנים האחרונות ואנחנו מאד מחויבים לזה ורוצים להגדיל את זה. אבל לכל דבר יש את הקיבולת והמשאבים שלו.

התמקדתם בתל אביב, מה הייחוד של החברה ביחס לאחרים?

"אקרו צמחה בתל אביב. התחלנו מקבוצות רכישה שעשינו בעיר, ואני חושב שמתוך האהבה לעיר והנסיבות שהובילו אותנו לפעול ולצמוח בה כי פרויקט מוביל לפרויקט התרכזנו בה. תל אביב היא עיר בולטת שכולם רוצים להיות בה. היא מרכז תעסוקתי, מרכז כלכלי, מרכז בילוי וזה מאפשר לבנות אייקונים. משם צמחנו.

"ברגע שנכנסו לתחום של התחדשות בתל אביב תרגמנו את הרקורד שלנו לצמיחה גם בהתחדשות.  בשנים האחרונות הבנו שאנחנו צריכים לצאת מחוץ לעיר והתחלנו מחוץ לתל אביב. אני חושב שנראה את התוצאות של זה בשנים הקרובות עם התרחבות נוספת". 

כשאתה מסתכל קדימה, התחום יהפוך לרוב הפעילות של החברה?

"בתוך הפעילות של ייזום למגורים, התחום של התחדשות עירונית יילך ויגדל  תלך ויהווה סדר גודל בין 40% ל-60%. אני באופן אישי תמיד האמנתי בגיוון ופיזור, ולכן אנחנו לא נזנח את הפעילות הנוספת שיש לנו. יש לנו גם פעילות נדל"ן מניב משמעותית עם NOI של 100 מיליון שקל בשנה.  יש לנו נדל"ן מניב של כמיליארד שקל ועוד קרקעות לייזום, שיתקדמו בהתאם לתנאי השוק"

אתה מצפה להשיא ערך למשקיעים בשנים הבאות?

"תפקידה של כל חברה הוא להשיא ערך למשקיעיה. אני לא עוסק בניהול המניה, תפקידנו הוא לעשות מה שטוב לחברה לטווח הארוך של החברה, גם אם בטווח הקצר זה עשוי להעיב. בסוף זה מה שבונה חברה יציבה וזה מה שהשוק מעריך. אני חושב שרואים זאת בסוף היום, וזו בהחלט המטרה שלי - לייצר ערך לבעלי המניות". 

איזה סיכונים יש בתחום ההתחדשות העירונית?

זה תחום מורכב, שכולל דיירים, יזמים, רשויות וכולם צריכים להסתנכרן, כאשר כל אחד בא עם האינטרסים שלו. יש כאן גם מורכבויות שנוגעות לרגולציה. אנחנו יודעי להתמודד איתם ובוחרים את הפרויקטים שמתאימים ועומדים ברף שלנו". 

בסוף הוועידה הוצג דירוג ביזפורטל ל-10 חברות ההתחדשות העירונית עם היכולות הפיננסיות החזקות ביותר. בבורסה המקומית יש 55 חברות  נסחרות (מניות ואג"ח) שפועלות בתחום והכנו מתודולוגיה לבחינת היכולות האלו לטובת המשקיעים, המממנים ורוכשי הדירות. הדירוג קיבל תוקף ממשרד רואי החשבון פאהן קנה. חברת אקרו היא אחת מ-10 החברות הנבחרות