המבצעים של הקבלנים הם הצרות של המתווכים - אלפים עוזבים את המקצוע

כ-24 אלף מתווכים פועלים בישראל באופן רשמי. יש עוד רבים שפועלים באופן מלא רשמי, אבל מסתבר שהם נמצאים בשנתיים יחסית קשות מבחינה כלכלית. היקף העסקאות יורד וההכנסות שהם מקבלים בהתאמה יורדות. בשנה האחרונה נכנסו מבצעי הקבלנים להילוך גבוה וזה מייצר עסקאות רבות יותר בדירות חדשות ובעצם די תוקע את שוק היד שנייה שבו המתווכים גוזרים את העמלה שלהם.

בהערכה גסה, היקף העסקאות ביד שנייה שבו מעורב מתווך הוא כ-20-25 אלף עסקאות. היקף העסקאות הכולל בשנה הוא מעל 100 אלף אך כ-50 אלף הן של דירות יד שנייה ומתוכם פחות מחצי בתיווך. בפועל, היקף העסקאות בתיווך עשוי להיות אפילו פחות מ-20 אלף דירות בשנה, אבל גם אם ניקח את ה-20 אלף, הרי שלכמות המתווכים הרשמית - 24 אלף זה לא מספיק. מדובר בפחות מעסקה אחת בשנה. איך זה ייתכן?

ובכן, זה לא ייתכן - מתווכים הפכו בשנים האחרונות לעובדים במספר עבודות. מתווכים רבים הם גם משקיעים בנדל"ן ובמקביל פועלים בתחומים משלימים. חוץ מזה, יש מתווכים שפועלים בשוק הדירות החדשות כך שהשוק בפועל גדול יותר והיקף העסקאות צריך לקחת בחשבון גם חלק מעסקאות חדשות. במקביל, מתווכים גם עוסקים בכל שוק הנדל"ן - גם בשוק המסחרי, גם בקרקעות, גם במשרדים, גם בלוגיסטיקה. 

• האם דמי התיווך בישראל גבוהים ביחס לעולם? התשובה מפתיעה
• האם מתווכי דירות יהפכו לצדיקים? על התקנות החדשות והאם להיעזר במתווך

מעבר לכך, אין באמת 24 אלף מתווכים פעילים. חלק מאוד גדול מהמתווכים לא עוסק במקצוע התיווך. על פי ההערכות יש כנראה סר גודל של 10-12 אלף מתווכים בפועל. כלומר, גם לא כל המתווכים עובדים במקצוע וגם אלו שעובדים לא עובדים באופן מלא. 

ואז כשעושים חשבון מקבלים קרוב לשתי עסקאות למתווך בשנה בדירות יד שנייה ועם דמי התיווך שנלקחים - בין 1% ל-2%, כבר מדובר בסכום משמעותי. קחו בחשבון שהמתווך עושה גם עסקאות שכירות ומקבל שכר תיווך של חודש שכירות, עסקאות בתחום המסחרי, משרדים ועוד וקיבלתם שכר חודשי שאומנם נמוך מאוד לעומת העבר, אבל לתקופה שנחשבת מאוד קשה בשוק יד שנייה, זה גם משהו. לפני עשור אגב, מתווך היה עושה בממוצע מעל עסקאות בשנה.

כאלף מתווכים עוזבים מדי שנה את המקצוע

ועדיין - המתווכים עוזבים, כאלף מתווכים עזבו את המקצוע בכל שנה בשנים האחרונות וקצב העזיבה גדל.  גם מספר הנבחנים במקצוע בירידה. 

שאלות ותשובות על שוק התיווך בישראל

מדוע יש כל כך הרבה מתווכים יחסית לעסקאות? בין 2020 ל-2022 הייתה פריחה בשוק הדיור, ורבים נכנסו לתחום מתוך תקווה לרווחים קלים. עם זאת, מאז העלאות הריבית והירידה בעסקאות,
נוצר עודף מתווכים שלא מצליחים להשיג הכנסה יציבה וזה הוחמר עם הרחבת מבצעי הקבלנים.

• קבוצת גבאי תקים 222 דירות חדשות בשכונת כוכב הים בנתניה
• אופקים: יותר מגורים ויותר תעסוקה - שכונת 'תקומה' אושרה סופית
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

האם תחום התיווך יוכל להשתקם בעתיד הקרוב? המגמה מצביעה על המשך ירידה בהיקף העסקאות, ולכאורה השוק לא צפוי להשתקם במהרה. אם הריבית תרד או יופיעו תמריצים כלשהם לשוק היד השנייה, צפויה התאוששות. אבל צריך לזכור ששוק התיווך הוא שוק חופשי והיו בו גם תקופות מצוינות, כך שנראה שהמקצוענים והטובים ימשיכו להיות ולהרוויח גם בתקופות כאלו ואלו שניסו לעלות על הגל לא יחזיקו זמן. כמו כן, חשוב להדגיש כי התיווך יכול להיו גם בדירות חדשות, גם בנכסים מסחריים, משרדים, לוגיסטיקה ועוד. כלומר, מקורות ההכנסה של המתווך הן לא רק בעסקאות מכירת דירה. 
מסוימת.