מנכ"ל אשטרום נכסים: "במרכז יש יותר מידי קניונים, לא הייתי בונה פה עוד אחד, ובלי חנויות עוגן זרות - זו התאבדות"

סיכון גדול נטלה על עצמה חברת אשטרום נכסים כאשר פתחה את סניף רשת הרהיטים האוסטרית קיקה בנתניה לפני למעלה משנה. בניגוד להצלחתה חסרת התקדים של חנות איקאה הסמוכה, קיקה סגרה את סניפה היחיד בישראל לפני כארבעה חודשים. אשטרום, אשר הקימה את הבניין והחזיקה ב-15% מהבעלות על הסניף - הפסידה בעקבות הסגירה 50 מיליון שקל, בין היתר בגין ההשקעה בזיכיון וכתוצאה מהפסדי הרשת.

בראיון ל-Bizportal מוטי סלע, מנכ"ל אשטרום נכסים, מתאר את הלקחים שנלמדו ומספק הצצה לפעולות עתידיות של החברה:

נראה שהצלחתם להשתקם באופן ראוי להערכה
"הקמנו את המבנה כך שניתן יהיה לחלק אותו לחנויות ולמשרדים בעת הצורך. את הקומות העליונות תשכור חברת האינטרנט אי-ביי (Ebay), תושכר קומה ל-ID Design ואת הקומה התחתונה נשכיר ל-17 חנויות לעיצוב הבית."

מה הלקח שלמדתם מקיקה?
"הלקח הוא – תתעסק רק במה שאתה מבין. היה רצון להרוויח לפחות חצי ממה שאיקאה הרוויחה. רצינו להקים חנות שנייה בחיפה, חשבנו שכפי שחנויות רוצות להיות להיות איקאה כך יירצו להיות גם ליד קיקה. כנראה שמאחר ולא ניהלו את החנות אחד לאחד כפי שמנהלים אותה באוסטריה, המהלך לא צלח. באיקאה יש גישה מערכתית, המחשב אומר איפה לשים כל עובד, בקיקה רצו להתאים לשיטה הישראלית, התחילו לייבא ריהוט מספקים מסין לבד, היו צריכים לעבוד בשיטה האוסטרית אחת לאחת."

חשבתם למכור את הנכס?
"כל דבר הוא למכירה, השאלה מה המחיר, אם מישהו ייתן מחיר שלא אוכל לסרב אז אמכור. השבחתי את הנכס, אך אני לא מתאהב בנכסים. מצד שני, אנחנו מחפשים לרכוש נכסים בארץ ולא מוצאים סחורה ראויה, לא זורקים סחורה לשוק, מצב של לא לבלוע ולא להקיא."

ומה לגבי השקעה בארצות הברית?
"לא אכנס לארצות הברית – רחוק לי וצריך הרבה מאוד כסף כדי להיות שחקן משמעותי. הסתובבתי במדינה ולא ראיתי מציאה גדולה. לא מצאתי תשואה סבירה במנהטן וללכת למעגלים השניים והשלישיים כמו אוהיו או סנט לואיס זה כמו להשקיע במערב הפרוע, אפילו האמריקנים לא יודעים איפה זה קולומבוס אוהיו. מנגד, גרמניה היא אי של יציבות ואתה יכול לטוס ב-6 בבוקר ולשוב בלילה. אולי נכנס ללונדון ויכול להיות שנכנס לתחום המגורים. כיום השוק הוא יותר של חשיבה מעמיקה וניתוח."

יש מקום לעוד קניונים באזור המרכז?
"יש יותר מדיי קניונים באזור לב תל אביב ובאזור השרון – באזור כפר סבא והוד השרון הקימו את קניון G ואת קניון שרונים. את קניון G הקימו בקונספט של מסעדות אשר מושכות קונים לקניון, לכן מדובר בקניון מוצלח, מנגד הקונים שמגיעים למתחם חצי חינם בקניון שרונים אינם הקהל שיגיע אחר כך לקניון ולכן הוא ריק."

לא הייתי בונה עוד קניון אחד באזור המרכז. בפתח תקווה לדוגמה יש קניון ענק ומוצלח אך זה יהיה אידיוטי להקים קניון נוסף. ישנם קניונים הנהנים מכוח הקנייה של השכונה המבוססת הבנויה לצדה, דוגמת קניון גבעתיים הנהנה מכוח הקנייה החזק של השכונה. מנגד, הקימו בקריית השרון בנתניה מרכז קטן ולא הרחק משם הקימו את קניון עיר ימים שיצליח רק בעוד 10 שנים כשתהיה באזור אוכלוסייה מספיק גדולה, כרגע לא היה הכרחי להקים אותו. בנוסף, כיום ללא חנויות עוגן זרות אין מקום להצלחה - אני מכניס כעת את H&M לקניון בת ים, מי שיקים עכשיו קניון נוסף בבת ים ללא H&M או זארה פשוט יתאבד."

יש תחושה של הרעה כלכלית שהולכת להגיע אחרי החגים, איך אתה רואה את המצב?

"אני אופטימי מטבעי, לא רואה פעולות קיצוניות וללא אירוע חיצוני כמו מלחמה אני לא רואה שינוי דרמטי. כל הזמן מנפחים לנו שיהיה קשה – הפיטורין במעריב, התייקרות המוצרים, יוצרים כאן אווירה קשה. כרגע אין דרמות, אך אנחנו קטנים ומושפעים ממה שקורה בעולם, אם ייקרה משהו באירופה נושפע, או לחילופין אם תיפול קבוצה גדולה במשק והמוסדיים יתלבשו עליה אז יהיה רע לכולנו, אך מדובר בתרחיש קיצון. בסך הכול לא נראה הרבה נפילות של עסקים וייקח לנו שנה – שנתיים לצאת מההאטה."