לפיד עצר לקבלנים את השוק? 5 דברים שהם עושים כדי שתרוצו לקנות דירה

תוכנית 0% מע"מ אשר נועדה להפחית את מחירי הדירות עבור הזוגות הצעירים תגיע לאישור וועדת השרים לחקיקה, כאשר מחיר הדירה לזכאות עבור אלו שלא שירתו בצבא עלה מ-600 אלף שקל ל-950 אלף שקל, שגם הוא מקשה על רכישת דירות באזורי הביקוש.

הצפי הוא שהחוק יזכה לאישור סופי בסביבות חודש אוקטובר, וכבר כיום ניכר כי שוק הדירות נמצא בקיפאון - לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, בחודש מארס, במהלכו הכריז קבינט הדיור על התוכנית, נמכרו 2,684 דירות, הנמוך ביותר מחודש ספטמבר 2012.

אז מה עושים הקבלנים שצריכים להיפטר מהסחורה כדי לא להיקלע להפסדים? Bizportal ליקט בעזרת רפי ולנסי, מנכ"ל אנגלו סכסון פרויקטים, מספר פעולות שיזמים נוקטים בימים אלו:

1) פטור מהצמדה למדד תשומות הבנייה - מנגנון התשלומים על דירה מקבלן מתחיל בדרך כלל בתשלום ראשוני של 25% 30% ממחירה, והיתרה בפריסה עד לקבלת הדירה. התשלומים הללו מוצמדים למדד תשומות הבנייה (למעט אלו המשלמים תשלום אחד). ההצמדה למדד תשומות הבנייה היא רווח שהיה שמור לקבלנים כבונוס מעל התוכנית העסקית שהגישו לבנק (דו"ח אפס). פטור מהצמדה למדד זה מגלם הנחה אפקטיבית של עשרות אלפי שקלים ממנה יהינו רוכשי הדירות.

• גפני: "נתניהו הססן מצוי, נענה ללפיד בכל פעם שהוא מאיים בפרישה"
• הקבלנים: הצניחה בהתחלות הבנייה תוביל לנסיקה במחירי הדירות

2) החברות סופגות ריבית במקום הבנקים - הקבלנים מעמידם הלוואה, בדרך-כלל עד 50% משווי הנכס, ב- 0% ריבית. כך, רוכשי הדירות אינם נאלצים לשלם ריבית על ההלוואה שנטלו ובכך חוסכים אלפי שקלים.

3) הכללת שכר טרחת עורך דין במחיר הדירה - יזמים מציעים לרוכשים מחיר דירה המגלם בתוכו את שכר טרחת עורכי הדין (מוזיל את עלות הנכס ב- 1.5%).

4) שריון הדירה עד שחוק המע"מ ייכנס לתוקף - נהוג כי טרם חתימה על חוזה מחייב, הרוכשים נדרשים להפקיד סכום מסוים (כ-10,000 שקל בממוצע) וכן לחתום על טופס הרשמה המהווה בקשה לרכישת הדירה. לאחר החתימה, הדירה משוריינת לרוכשים במשך10 - 14 יום עד לחתימה על החוזה המחייב, לצורך למידתו. כיום, חברות משריינות את הדירה למספר חודשים או עד שחוק המע"מ יכנס לתוקף, כך שהרוכשים הזכאים להטבה לא יחמיצו את ההזדמנות לקבלה. נציין כי במשרד השיכון טענו שייתכן שצעד זה ייחשב לעסקה שלא תתיר קבלת הטבה.

5) מתן הטבת שינויים ותוספות דיירים (המתומחרים לפי מחירון דקל) - יזמים מציעים לרוכשי הדירות שינויים ותוספות בדירה (למשל: הוספת ברז, נקודת גז, הוזזת שקעים) בשווי של אלפי שקלים. רפי ולנסי, מנכ"ל אנגלו סכסון פרויקטים, מציין: "עם ההכרזה על הרפורמות בשוק הנדל"ן, חלה האטה של כחודשיים ברכישת דירות. ריבוי הרפורמות של הממשלה יצר אי בהירות לגבי עתיד השוק ורוכשים פוטנציאליים העדיפו להמתין עד להתבהרות התמונה. בשבועות האחרונים אנו עדים להתעוררות השוק, והרוכשים חוזרים למשרדי המכירות. כתוצאה מכך, יזמים מציעים הטבות נוספות, הן במטרה להדביק את הפער שנוצר בקצב המכירות שהואט בחודשים האחרונים, והן בשל הצורך להציע הצעות אטרקטיביות לרוכשים בהשוואה למתחרים".

• מה עדיף – להעביר דירה לילדים במתנה או להוריש בצוואה?
• שוק הנדל"ן משתנה: בלי סבסוד, בלי מבצעי מימון – ועם פחות הייטקיסטים; מה יקרה למחייר הדירות?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

רוני כהן, מנכ"ל חברת אלדר שיווק, אמר ל-Bizportal: "קבלנים לא נותנים הנחות, בחלק מהפרויקטים לא נותנים לנו למכור אפילו בהנחות זעירות, הקבלנים מעדיפים לחכות. דירות במחיר הגבוה מ-1.7 מיליון שקל נמכרות כרגיל, בקרב משפרי דיור המחפשים דירות במחיר של עד 1.5 מיליון שקל רואים ירידה של 30% במכירות, ומנגד בקרב המשקיעים רואים גידול משמעותי. בקרב הזכאים להטבה רואים ירידה של 80%, אבל הם חלק פחות משמעותי. אני מצפה שנראה עליית מחירים כש-0% מע"מ יאושר."

כתבות מעניינות נוספות: רק בת"א: דירה ברוחב מטר וחצי מוצעת ב-245 אלף שקל - תמונות קשות (מאוד) בובליל: "תהיה קפיצה נחשונית במחירים, 70 אלף משפחות מחכות ל-4,000 דירות"