מחירי הדירות
תהליך רכישת דירה הוא במקרים רבים ארוך ומייגע. ואם זה לא מספיק מחירי הדירות עולים בהתמדה, הם למעשה השלימו עליה שנתית 5.6% בשנה שעברה. והקצב השנה גבוה יותר. הדרך למצוא דירה מתחילה בקבוצות פייסבוק או באתרי נדל"ן ייעודיים. רוב המחפשים ינסו להימנע מלקחת שירותי תיווך, כי למה שמישהו "יגזור קופה" על חשבוננו?
אולם לעיתים הם גם פונים למתווך, יש דירות שאי אפשר להיחשף אליהם אלא דרך תיווך. המתווכים פשוט "משתלטים" על הדירה ולבעלי דירה אין באמת שליטה על כך - מתווכים רבים מתנפלים על מודעות של דירות, ומבטיחים לבעל הכנס שהם יעשו עבורו את העבודה "בחינם", כך שני הצדדים מרווחים. אך כמו שאתם בטח מבינים, אין דבר כזה חינם - מי שישלם את העמלה הלא קטנה יש לומר, הם רוכשי הדירות שנאלצים ברוב המקרים לשלם למתווך עד 2% משווי הדירה.
בעולם אידיאלי עבור המתווכים, הם היו גובים כ-2% משני הצדדים - אך במבחן המציאות זה לא מתנהל כך
האופן בו הם לוקחים חסות על דירות ברוב המקרים נעשה מיוזמתם הבלעדית, כלומר בעל הכנס כלל לא פונה אליהם. ליליה נחמן, מנכ"לית רשת התיווך אנגלו סכסון, טוענת שזה לא מדויק, וכי יש בעלי דירות שאכן משלמים את חלקם בעסקה. "בעלי דירות מעדיפים לשלם למתווכים, כי בעזרתם הם מקבלים בדיוק את הדיירים שהם רוצים. בעל נכס מגדיר למתווך איזה סוג של שוכרים הוא רוצה בדיוק, בדרך כלל לפי הפרמטרים הבאים: רמת שכר, ילדים ובעלי חיים. ברוב המקרים בעל הדירה לא מוכן להתפשר, ולכן הוא מעדיף מתווך שיעשה עבורו את הסינון". בפועל, זה לא מתנהל כך - שוק המתווכים הגדול והתחרותי מייצר לבעלי הדירות שרוצים למכור המון הצעות של - "תנו לנו למכור, לא תשלמו תיווך".
- כל הכותרות
מה צריך לדעת לפני שחותמים על חוזה תיווך?
אם אתם רוכשים דירה, והחלטתם לקחת שירותי תיווך חשוב שתדעו שהעמלה המקובלת בשוק היא אכן 2% משווי הנכס, אך לא מדובר בגזירת גורל! על הכל ניתן לנהל משא ומתן, חלק מהמתווכים יסכימו לרדת אתכם אפילו לחצי אחוז, הכול תלוי בוותק ובגמישות שלהם. חשוב לזכור, שאין שום פיקוח או אכיפה על תחום התיווך בארץ, ובגדול המתווכים יכולים להתנהל איך שעולה על רוחם - הם אפילו יכולים לנסות לגבות מכם אחוז גבוה יותר, לכן חשוב להיות עם היד על הדופק.
"אם אתם בצד הרוכש, הדבר הראשון שעושים כשפוגשים מתווך הוא חתימה על הסכם לפיו אתם צריכים לשלם דמי תיווך, אז לפני שחותמים מומלץ לנהל שיחת הכירות, ולוודא שאין כאן חתול בשוק, כלומר לבדוק שהמתווך מציע לכם נכנס בבלעדיות, חשוב להבין מי עומד מולכם ולנסות לנהל מיקוח על האחוזים, כי לאחר חתימת החוזה זה לא יתאפשר, כך אומרת לנו יועצת המשכנתאות שני טי.
"חשוב לזכור שלצד מתווכים לא ישרים, יש גם מתווכים מדהימים שמשרתים את הצד הרוכש, כיוון שהוא זה שמשלם את העמלה בסופו של דבר. אם אתה מחפש דירה ויש לך מתווך שמראה לך המון נכסים והוא מקדיש המון זמן לליווי אז כן מגיעה לו מלוא העמלה
אם אתם מעוניינים למכור דירה, והחלטתם לקחת את שירותיו של מתווך, חשוב שתיקחו בחשבון שיש היצע גדול בשוק - אז כדאי לקבוע עמו פגישה מקדימה, אפילו טלפונית - חשוב לעשות לו מבחן אופי, חשוב לבחור במתווך הגון, שהזמינות שלו נוחה, ולא לבחור במתווך שאין לו זמן עבורכם" מוסיפה שני.
רוב עסקאות הנדל"ן נסגרות בליווי של מתווך
"הביקוש למתווכים הולך וגובר, בעבר היחס של עסקות של מתווכים בשוק היה נמוך, ונע סביב ה-15% - היום אני מעריכה כי כל עסקה שנייה של מכירת דירה מתבצעת בעזרת שירותי תיווך, בנוגע לשירותי תיווך בהשכרת דירה האחוזים הם נמוכים יותר. אנחנו מעריכים שהביקושים רק ילכו ויגדלו, מהסיבה הפשוטה שזמן שווה כסף, אנשים רוצים למכור בית בלי הרבה התעסקות". אומרת ליליה נחמן, מנכ"לית רשת התיווך אנגלו סכסון.
בשורה החתונה, גם מוכרי הדירות וגם הרוכשים מתקשים להתחמק ממשרדי התיווך - אם אתם רוכשים דירה, ואתם מתעקשים לא לקחת מתווך - נסו לחפש מודעות של אנשים פרטיים (הן יחסית מעטות אך עדיין קיימות). אך אם אתם נאלצים לעבור דרך מתווך, התעקשו על משא ומתן לגבי העמלה, ובקשו המלצות מחברים, או מקבוצות בפייסבוק לפני שאתם בוחרים מתווך.
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
36.זהירות מתווכים - לא לתת למשהו מהרחוב אחוזים מהנכס שלכם (ל"ת)אריאל 19/01/2022 19:38הגב לתגובה זו0 0סגור
-
35.מעניין...עופר 01/07/2021 06:39הגב לתגובה זו3 4לכל המתלעמים והחכמים ומוצאי הדיבה ולשון הרע נגד המתווכים שרבים מהם מתפרנסים ביושר בכבוד ועשים עבודה נאמנה. איך זה שמי שמכר את דירתו שניה אחרי שמוכר מתקשר למתווך ומבקש שימצא לו דירה??. אין קונה דירה אחד שימצא את דירת החלומות שלו ו 2 אחוז עמלה יעצור אותו מתווך תמיד ברוב המקרים משלם את עצמו. נרבה קנאה וצרות עין של לא מעט מהכותבים כאן. אם הייתם רושמים את שימכם הייתם מסתכנים בתביעה על לשון הרע!!!סגור
-
34.מה החידוש?עידית 29/06/2021 00:29הגב לתגובה זו2 0הכתבה לא מחדשת כלום לציבור הקונים והמוכרים. ציפיתי ליותר.סגור
-
33.הכתב קצת מבולבל בלשון המעטהניר 28/06/2021 17:51הגב לתגובה זו2 0Get your facts right before spreading fake news and bullshit.סגור
-
32.קשקוש בלבושש 28/06/2021 02:24הגב לתגובה זו1 0קישקוש בלבושסגור
- טען עוד
-
31.בלעדיותשימי 28/06/2021 02:02הגב לתגובה זו3 1אפשר לקחת מתווך אבל לעולם לא בבלעדיות זו הונאה וגניבה . אל תיפלו בפח הזהסגור
-
30.חוק מיושן שחייב כבר להשתנותמנחם 27/06/2021 16:05הגב לתגובה זו7 0שחוק התיווך חוקק לפני 50 או 60 שנה דירות עלו בקושי 50 משכורות של פועל והביקוש לדיור היה בעיקר למגורים וזה היה הגיוני לדרוש 2% מכל צד.בטירוף של היום שדירות עולות כמו 130 משכורות של שכיר אמיד(רוב השכירים במשק מרוויחים 6500 ולא 9500 כמו הממוצע הרי)נראה בלתי הגיוני בעליל לשלם 2% על תיווך כל צד,במיוחד שכל דירה ישנה בשיכון רכבת עולה לפחות מיליון שקל אפשר לחוקק חוק 0.5% כל צד והמתווכים ימשיכו להתעשר גם ככהסגור
-
29.עמלת תיווךמתווך מוסמך 27/06/2021 10:49הגב לתגובה זו12 1לא הבנתי את המרמור.אף מתווך לא יכול לכפות את עצמו על אף אחד. מי שרוצה שירותי תיווך עושה זאת מרצונו החופשי.זה הכלסגור
-
תפרסם דירה למכירה ונראה מה יקרהסוחר אומנות 27/06/2021 17:05הגב לתגובה זו7 2יתקשרו ויציקו וינדנדו וישגעו לך את החיים,אבל לא יכפו בכלל. מתווכים של היום זה בדיוק אבל בדיוק כמו סוחרי הרכבים של פעם והמבין יבין...סגור
-
28.דירות ללא תיווךסילב 27/06/2021 10:11הגב לתגובה זו12 5כיום כשיש חופש מידע יש המון מודעות ללא תיווך , המווכים מתקשרים לאותן המודעות ומציעים למכירה את אותן דירות לרוב לפני שראו אותן , יודעת קרה אצלי גם... אז סבלנות ולחפש את הדירות ללא תיווך, אגב הם מוכנים ל0.5% + מעמ תיווךסגור
-
27.האוצר וליברמן החליטו להאריך את תוקף התמא38 בעוד שנתיים.היצע הדירות 27/06/2021 09:31הגב לתגובה זו2 2האוצר וליברמן החליטו להאריך את תוקף התמא38 בעוד שנתיים.כדי שזה גם יצליח (יותר מבעבר) , יש להפחית מייד % חתימות דיירים בבניינים ישנים.סגור
-
26.מילת הקסם- ללא תיווךמילת הקסם- ללא תיווך 27/06/2021 09:24הגב לתגובה זו6 4מוכר או קונה אשר פנו אל מתווך יכולים לבוא בטענות רק אל עצמם אבל מחוייבים לשלם לו 2% מסך המכירה ובתוסםת 17% מע"מ כחוק. אני היצעתי את דירתי למכירה באתר יד 2 ורשמתי בשורה הראשונה "ללא תיווך". עשיתי סקר מקיף של עיסקאות דומות בשכונה ובסוף יצא לי מחיר משוקלל של 2.6 מליון ש"ח. פירסמתי את המודעה, הוספתי המון פרטים מילוליים ושפע של תמונות אותנטיות כדי לגרום לכמה שיותר פניות ממוקדות. דרשתי כהתחלה 2.72 מליון אבל התפשרתי בסוף על 2.65 מליון ש"ח. הקונה היה מבסוט כי לא נדרש לשלם למתווך, אני הייתי מבסוט כי חסכתי 48,000 ש"ח ולקחתי עורך דין טוב אשר שמר על כספי המכירה בנאמנות עד להשלמת המכר והעברת הבעלות בטאבו. ככה עושים עסקה מצוינת והוגנת ללא מתווך.סגור
-
25.מניפולטרים אוכלי חינםכל ילד מסיים צבא נהיה מתווך, חוסר מקצוענות ואמינות 27/06/2021 09:23הגב לתגובה זו7 5כל ילד מסיים צבא נהיה מתווך, חוסר מקצוענות ואמינות.בושה של אנשי מקצועסגור
-
24.טיפ לחייםטיפ לחיים 27/06/2021 08:45הגב לתגובה זו8 9לשלוח חבר, שילך עם המתווך ויבזבז לו את הזמן לראות את הדירה. אחכ, בעצמכם לגשת ולדפוק בדלת. והופ.. חסכתם 40 אלף.סגור
-
זה יכול לעבוד , אבל כבר היו מקרים כאלורון 03/07/2021 09:40הגב לתגובה זו1 0שהגיעו לבית משפט וכל מה שצריך זה להראות שיש בניכם קרבה כלשהיא ואתה תשלם גם את הצש של המוכר וגם שלך , בנוסף לקנס ... זה פשוט לקחת סיכון. יכול להצליח ויכול להיכשלסגור
-
מה שווים החיים האלהזה חיים ? 29/06/2021 11:10הגב לתגובה זו2 0כשתתעורר תבין שאין קיצורי דרך ואתה את העונש תקבל.סגור
-
טיפ לחייםיאיר 27/06/2021 10:13הגב לתגובה זו2 1לפרוץ לבתים של אנשים ולגנוב להם כסף. אפשר גם חנויות או בנקים..סגור
-
גזלד 27/06/2021 09:31הגב לתגובה זו3 1כמדומני זה נקרא גזל.סגור
-
23.יש כל כך הרבה להוסיף בענייןמקס 27/06/2021 08:19הגב לתגובה זו2 1שיטחי ורדוד, מי כתב את זה מתווך ???סגור
-
מי שישמע אותךפרימאקס 27/06/2021 19:34הגב לתגובה זו0 0יחשוב שתיווך זה מדע. די להאדיר. מכיר מתווכים חרטטנים.סגור
-
22.פשוט צחוק מעבודהבוריס 27/06/2021 08:03הגב לתגובה זו11 3רובם כאלה שלא מצאו את עצמם, סוחרי בהמות גסים. בואו נראה מי מחזיק ברשיון מתווך, רובם או איש קבע לשעבר שמחפש כל היום ביד 2 או תחתית סוחרי הבהמות שמנסים לגזור קופון מבלי לעשות כלום. תשאלו בשיחה הראשונה כמה משלמים ארנונה על הנכס, תקבלו תשובה ותבינו במידית שאין לו מושג במה מדובר, על כמה מדובר ומהי המשמעות. מתווכים יש בארה"ב ולא בישראל, מתווך שעושה עבודה עד לחתימה יש שם ולא פה. שלא נדבר על הקומבינות בין כמה מתווכים, אם היה פיקוח של משרד המשפטים זה היה נראה אחרת. שכר המתווך היום הוא 50 אש"ח ומעלה, רובם לא מהססים לבקש גם בשחור (נסתדר יהיה בסדר). חצי אחוז רשום וחצי אחוז ישירות לכיס. שהמדינה תתחיל לעשות סדר בברדק שהולך פה מעל 10 שנים!!! אחרי הסדר תבינו איך החברה האלה הריצו את השוק למעלה למעלה, ולמי היה אינטרס. שבוע טוב.סגור
-
21.תשתמשו במתווכים אבל רק בישרים ולא ילדיםתמוז 27/06/2021 07:45הגב לתגובה זו6 1לא לשכוח מתווך מקצועי חוסך כאבי ראש כל מני חולרות שבאים לטייל לכם סתם בבית ונותן קו אדום מראש על המחיר מה חשבתם שעורכי דין חולרות ועקומים חסר יש גם לא מעט שופטים שמוציאים משפט מעוות התשלום למתווך טוב וישר משתלם לא פחות חשוב תבדקו לאיזה עורך דין אתם הולכים תשאלו מחירים מראש ותקראו חוות דעתסגור
-
20.הכי כיף ללכלך על מתווכיםיצחק 27/06/2021 06:19הגב לתגובה זו12 2אבל זה לא מעשה ישר. כמו עורכי דין, מוסכניקים וכדו' נותני שירות, יש מתווכים ישרים ומקצוענים ויש שקרנים או סתם חאפרים. אדם ישר לא עושה הכללות. אלא אם כן הוא עצמו אינו ישר ולא אכפת לו מהמציאות אלא רק מהרייטינג.סגור
-
19.לא מתקרבת לדירות בתיווךאלה 27/06/2021 05:34הגב לתגובה זו13 5הזוי שמתווך לוקח הרבה יותר מעהעורך דין שעובד הרבה יותר ממנו. המתווכים קוראים כמונו את ההודעות ביד 2 ומתקשרים למוכרים. אם המוכרים תמימים הם מתעלקים עליהם ומונעים מקונים פוטנציאלים רבים לפנות אליהם. דמי התיווך בדירות יקרות מגיע לעשרות אלפים. זה לא הגיוני!סגור
-
עורך דין עובד הרבה פחותמוכר דירה אמיתי 27/06/2021 07:54הגב לתגובה זו3 1עורכי דין סך הכל לרוב עושים סיבוב אחד בטאבו ומנסחים את החוזה מול העורך דין השני שאבין למה אני צריך לשלם לעורך דין כמעט 0.5 % ויש עורכי דין שדורשים ללא בושה 1% ויותר אל תכניסי להשוואה גם רופאים כי ברור לשננו שיש מוכרי פלאפל יותר עשירים מהם שלא למדו יום אחד או אנשי עסקים עשירים שלא למדו לימודים לא קשורים לכסף אלא האדם עצמו דיי אם ההכללות . קמצן משלם פעמיים תמיד לזכורסגור
-
18.שווה לשלם 2% אם הנכס בשירןחיים 27/06/2021 00:27הגב לתגובה זו4 3שווה לשלם 2%ולדרוש מהמתווך שיכניס הדירה ל"שירן" אז החשיפה ללקוחות של מעל 100 משרדי תיווך החברים באירגון, וזמן שיווק הדירה מתקצר כי שירן מביאה היצע גדול של קונים.סגור
-
17.תיווךאדי 27/06/2021 00:17הגב לתגובה זו5 2חשוב מאד המחיר המוצג על ידי המתווך הוא תמיד גבוה מהמחיר הנדרש על ידי המוכר/הקונה זה מחיר לא סופיסגור
-
16.בזיוןבראון ברוריה 27/06/2021 00:13הגב לתגובה זו9 0אם היה פיקוח זה לא היה קורה!! אם היו לוקחים עמלה מהמוכר או מהמשכיר זה היה נראה אחרת! לא מספיק מחיגי הדירות הגבוהים הם גוזרים קופונים על מצוקת ר6כשי הדירות!!סגור
-
15.מאוכזבת ממתווכיםרוני 27/06/2021 00:12הגב לתגובה זו15 4למה לשלם 40000₪ שהם 2% חוצפה.עורך דין מקבל 0.5% עם תואר ראשון. רופא 160 ש''ח לפגישה. והמתווך עבור שיחת טלפון ורבע שעה לראות דירה לקח לי 40000₪. גנביםסגור
-
לא מת על מתווכים אבל: עו"ד ורופא, טעות, קראו:ישרא ל י 27/06/2021 10:58הגב לתגובה זו4 3העו"ד לא יוצא ממשרדו, לעיתים חוזה סטנדרטי, עבודה של שעה/ שעתיים ולוקח חצי אחוז. המתווך מתרוצץ כל היום, מראה דירות לאנשים, מפרסם על חשבונו וכו', אין מה להשוות. לגבי רופא, הצחקת אותי. 160 ש"ח זה אולי ההשתפות העצמית דרך המושלם/ הביטוח הרפואי וכו'. רופאים לוקחים בסביבות 1,000 ש"ח לפגישה. יש כאלה שזה חצי שעה ביקור, אבל יש רופאים (למשל רופאי עור) שלא נותנים לך יותר מ 5 דקות והמחיר 900/1000/1200 ש"ח.סגור
-
14.הגבלת שכר תיווךטומי 26/06/2021 23:05הגב לתגובה זו1 1צריך הצעת חוק שמגבילה את עמלת המתווך לסכום של לא יותר ממחצית שכר המינימום. לא הגיוני האחוזים האלה כולה בשביל להראות דירה.סגור
-
13.דמי תווך (ל"ת)דודי 26/06/2021 22:58הגב לתגובה זו2 0סגור
-
12.נוכלים ורמאיםאור 26/06/2021 22:12הגב לתגובה זו3 2מוכרים דירה לא שלהם בכלל על ידי תעלולים ומעלים מחירים בל להבין על הדירה אם היא משועבדת אם היא ללא חריגות וכו' העיקר למכור מגעיליםסגור
-
11.הזהרו מהם, סיכמתי עם מתווך שלא אשלם לועל מכירת הדירה והחיים 26/06/2021 21:41הגב לתגובה זו0 2תבע אותי בבית משפט ו...זכה.סגור
-
10.מי צריך אותם בכלל ! גרידים, שקרנים, מעלים מחיריםאבי 26/06/2021 16:46הגב לתגובה זו24 8ומפוצצים עסקאות.סגור
-
חוצפה שאין דוגמתארוני 27/06/2021 00:14הגב לתגובה זו6 5מתווך קבל 40000₪ עבור 15 דק' להראות דירה. עורך דין 0.5% והרופא שלי 160₪ לפגישה. צריך לבטל את ה 2% דחוף. שירוויחו כמו עו''דסגור
-
9.בועהיוסי 26/06/2021 15:54הגב לתגובה זו16 4היותר חשוב הוא לא לקנות דירה במחיר בועה.סגור
-
8.עמלה משני הצדדיםרונן 26/06/2021 14:57הגב לתגובה זו11 6אהבתי הכתבה יש לשים לב כי המתווכים נוטים לקחת עמלה משני הצדדיםסגור
-
עמלהלרונן 27/06/2021 07:06הגב לתגובה זו8 8ישראלים מגעילים קמצנים ומסתכלים לאנשים בארנק רק בישראל.... אין בעולם כולו אנשים רעים וצרי עין כמו הישראלים...מה זה בכלל עניינו של צד אחד מה מקבל מתווך מהצד השני ? ואם מגיע מתווך שמחבר את הלקוח לנכס שיגור בו 20 או 50 שנים האם זה אינו מצדיק תשלום ?איך בכל ארה"ב ובכל אירופה מתווך מקבל 6% מסכום שווי העיסקה ורק כאן עם של זבלות רוצה למכור או לקנות במליונים אבל מלשלם למתווך אינו מתבייש להתחמק....בושה גועל ישראלי.סגור
-
בחול מתווך מביא ערך (ל"ת)דן 27/06/2021 08:22הגב לתגובה זו4 1סגור
-
7.מתווך=נוכלאאג 26/06/2021 13:48הגב לתגובה זו27 7חבורת נוכלים שגוזרים קופון על כלום. מי שמוכר דירה עם מתווך צריך לדעת שהוא מייקר את מחיר דירתו בעשרות אלפי שקליםסגור
-
6.פראירים לא מתים רק מתחלפיםדודו 26/06/2021 13:32הגב לתגובה זו13 4במדיה של היום ניתן לפרסם וניתן לדעת הכול על אופי הקומה . כל מי שמשלם תיווך סורק כסף לפח לנצח מתווך יגרום לך להאמין שהמחיר שאתה מחפש הוא גבוהה ויוריד אותך על מנת לבצע עיסקה. את המתווך מעניין אך ורק מספר העסקאות שהוא מבצע. אז אל תהיו פראייריםסגור
-
5.מתווכים (ל"ת)@ 26/06/2021 13:18הגב לתגובה זו0 1סגור
-
4.מקצוע תווך,כלכלן,עורכדיןורואי חשבון, אלה מקצועות שאין בkobo 26/06/2021 13:10הגב לתגובה זו0 2מקצוע תווך,כלכלן,עורכדיןורואי חשבון, אלה מקצועות שאין בהם שום ערך ,יעדם להשתלט על ההון שלך ולקחת דמי חסות.תימכרו ותיקנו ללא תיווך ותחסכו אלפי שקלים והרבה עוגמת נפש.לא להכניס עוד אוכל חינם מעצבן ורובם עברינים לחיים שלכם.סגור
-
3.מתווכים הם עלוקות...אין צורך בהם. (ל"ת)בוב הבנאי 26/06/2021 11:56הגב לתגובה זו17 6סגור
-
2.תגובה מטופשת של אנגלו סכסוןיריב 26/06/2021 11:38הגב לתגובה זו19 5שאלו על מכירת דירה והיא ענתה על השכרתה, מה קשור ?! ללא קשר תיווך בארץ זה בזיון, גזירת קופון ללא ערך מוסף עבור רוכשי הדירות, סתם השתלטות עוינת על תחוםסגור
-
1.מתווכים בכוונה מעלים מחירים ו99% מהם לא ישריםמתווך 26/06/2021 10:15הגב לתגובה זו21 5אין שום צדק במקצוע הזה, חייבת להיות רגולציה, דמי תיווך חייבים להיות מקסימום 1%סגור
-
בוא תמכור דירה בבאר שבע ותעבוד אל 1% מהמכירה בדירות של (ל"ת)אבי רון 27/06/2021 07:30הגב לתגובה זו1 4סגור
-
חצי אחוז מקסימוםאבי 26/06/2021 23:22הגב לתגובה זו1 1למתווך אין שום אחריות לאחר ביצוע העסקהסגור
