מכירות הנדל"ן בדרום קפאו: "לשכירות עם ממ"ד יש ביקוש אדיר"
המלחמה בישראל היא גם מכה כואבת לקבלנים, אבל ירי הטילים וחדירות המחבלים בדרום - הופכים את המכה לכואבת כפליים לקבלנים באזור הדרום. רוב משרדי המכירות באזור סגורים, אחרים נותנים מענה טלפוני. גם הם יודעים שהמלחמה היא לא זמן טוב לקנות. הנחמה היחידה שלהם, העצירה בריבית, אבל הריבית לא משחקת תפקיד בימי מלחמה. עד שהמורל הלאומי לא יקום, הם יתקשו מאוד למכור דירות.
עיר היין באשקלון (אתר עיריית אשקלון)
תקופת המלחמה בנויה לספקולנטים שמאמינים שהמחירים אחרי המלחמה יעלו. אבל כמה כאלה יש? חלק מחברות הבניה שבונות בבאר שבע, שדרות, אשקלון ואשדוד, עושות "שמיניות באוויר" כדי לסגור עסקאות בתקופה הזאת. בימים כתיקונם, הלקוחות היו מסתערים על הדוכנים של גינדי כדי לקנות דירה. בחירת קומה או כיוון אוויר הייתה נחשבת לקטנונית. הימים האלה נגמרו. כל לקוח פוטנציאלי הופך לאסטרטגיה עבור משרד המכירות. היום, משרדי המכירות צובאים על דלתם של הרוכשים הפוטנציאלים. איך שגלגל הסתובב לו.
- כל הכותרות
הקבלנים שבונים בדרום יודעים שהם צריכים להוריד מחירים כדי למכור. כבר כתבנו כאן מה הולך לקרות באשקלון אחרי המלחמה - מטח הטילים שספגה מייתר את החשיבה עבור אלה ששוקלים מעבר מהמרכז. מצד שני, תושבי אשקלון עצמם, משום מה, נשארים נאמנים. הם מעדיפים לרכוש דירה חדשה ולהחליף בישנה. לא כי הם מחפשים איכות חיים קרוב לגדר - הם פשוט חייבים ממ"ד. אז כן, אפשר לגור בסובב אשקלון, לשלם מחיר דומה או אפילו נמוך יותר בחלק מהאזורים ולהיות פחות חשופים לטילים. סביר להניח שזה מה שהמשקיעים יעשו. אבל ממ"ד הפך להיות כמעט חובה ברכישת דירה.
תושבי אשקלון לא עוזבים כל כך מהר, אבל גם לא מסתערים שהמחירים יורדים. מי שיש לו כסף - קונה דירה עם ממ"ד אם הקבלן יתפשר ויעניק הנחה. כסף קונה ביטחון, אבל הם לא ישלמו את המחירים של לפני המלחמה. מדובר על לפחות 5% פחות מהמחיר הקדום ואם מציצים במודעות המכירות רואים ירידות אפילו חדות יותר. כמובן שלכל זה יש כוכבית: אם אחרי המלחמה חמאס לא ישלוט בעזה, יכול להיות שינוי לטובה. השאלה היא מה יקרה ברצועה, האם יגיע מישהו אחר לשלוט תחתיו ומה תהיה מידת החשיפה של תושבי אשקלון, שדרות, אשדוד והסביבה לטילים ולחדירות מחבלים. אבל עד אז, הסטטוס קוו שהחל בתחילת המלחמה נמשך.
המחירים באשקלון ובשדרות, בעיקר של דירות יד שניה, יורדים בהדרגה. זאת כבר עובדה. נכון, המכירות בשתי הערים האלה הלכו וגדלו לפני המלחמה, אבל אז זה נגמר. לפחות לתקופה הקרובה. הסיפור הזה מחלחל לאשדוד, למרות שהיא ספגה פחות טילים והירידה במחירי הדיור שם מינורית לעומת הירידה במקומות פגיעים יותר.
"אנחנו נמצאים בשלב של מסירת הדירות בעיר היין ובכוכב הצפון התחלנו בניה, אבל עד לפני המלחמה", אומרת טלי שרון, סמנכ"לית ברם אדרת, חברת הנדל"ן שאחראית על הביצוע בפרוייקטים באשקלון ובקריית גת. "לגבי עיר היין, בגלל שמדובר במסירות, זה מתחלק: האנשים שלא היה להם ממ"ד, מגיעים לקחת מפתח. אלה גם אנשים שזאת הדירה הראשונה שלהם. מצד שני, הפרוייקט הזה מורכב ממחיר למשתכן ומהשוק החופשי. אז אלה שהיה להם ממ"ד קודם, נשארו בבית ופרסמו את הדירה להשכרה. מי השכיר? תושבי אשקלון, אלה שאין להם ממ"ד. לשכירות של דירות כאלה יש כאן ביקוש אדיר. תושבי אשקלון נאמנים לקרקע, הם לא זזים. נפתחה לי דירה אחת למכירה, של זוג שהתגרש, קיבלתי 20 פניות של כאלה שמחפשים דירה עם ממ"ד לאכלוס מיידי".
ומה עם הפרוייקט בכוכב הצפון?
"עצרנו את הבניה, אנחנו מעריכים שנחזור בשבוע הבא".
"1.85 מיליון שקל באשקלון ובקריית גת". שרון (יוהנס פלטן)
איך? יש לכם פועלים? המצב קשה שם. אולי אפילו תאחרו בחלוקת המפתח.
"יש חברה שמספקת לנו פועלים מולדבים וסינים. חוק המכר המעודכן אומר שאין יותר גרייס במסירת דירה. לכן, כל חברה לוקחת חמישה חודשי עיכוב מראש, בלי קשר למצב הביטחוני. אנחנו לא מעדכנים כרגע את מועד המסירה, כי לא עבדנו רק 3 שבועות. מה יקרה אם נאחר? צריך שלא נעבוד באתר חמישה חודשים בשביל שזה יקרה. אם לא ניכנס לעבודות 3 חודשים, נראה מה לעשות".
שואל כי לחלק מהקבלנים שאיתם שוחחתי זה כן מפריע - לא מפריע לכם להעסיק סינים אחרי מה שקרה במועצת הביטחון?
"מבחינת העבודה, אנחנו מאוד מרוצים מהם. הם בנו לנו במרכז, ברמת השרון, בתל אביב. הם גם יקרים יותר, שלא נטעה. לא נכנסתי לדעותיהם הפוליטיות, המשא ומתן שלנו מתייחס לשניהם. אנחנו הולכים להביא כמה שיותר, קשה להשיג פועלים היום".
אני רוצה להבין, איך זה שבחלק מהפרוייקטים אתם כן עובדים?
"כי אפשר לעבוד במקומות מסוימים, אבל בהגבלות: לפי החוק, צריך שומר חמוש בכניסה ועוד תנאים. לגבי פלשתינאים בלי תעודת זהות כחולה, כמובן שאסור".
אבל אין לכם מנופאים.
"נכון, אסור להעלות מנופאים. במסגרת ההנחיות, אנחנו עושים מה שאפשר מסביב".
בואי נדבר על המחירים. מחירי הדירות באשקלון בירידה. את מראה תמונה כאילו הדירות מבוקשות. בפועל, יגיע היום לקוח, יבקש הנחה של 40 אלף שקל - לא תיתני? ברור שכן.
"גם לא בתקופת מלחמה היינו נותנים לו את ההנחה, בגלל הריביות, אז ברור שבמלחמה תהיה הנחה. ענף הנדל"ן עובר טלטלה מאוד לא פשוטה. זה בא מכל החזיתות - ריבית מצד אחד, מלחמה מצד שני. יחד עם זאת, צריך הבחנה בין דירות יד ראשונה, שמבוקשות יותר בגלל הממ"ד, לבין דירות יד שניה, שם לא קונים. בישראל ובאשקלון רק 40% מהדירות ממוגנות. בכוכב הצפון מכרתי 75 דירות מתוך 109. זה אומר שנשאר לי 34 דירות".
כמה מכרת במלחמה?
"רק דירה אחת. אבל רק התחלתי בניה, יש לי 3 שנים. יש לנו זמן. אני יכולה למכור דירה בחודש".
לא בטוח שיש לך זמן. לכל חברה יש מינוף. השעון דופק, יש עלויות מימון.
"היתרון הוא ש-75% נמכר עבור מחיר למשתכן, אז אין לי לחץ. הפרוייקט כבר החזיר את עצמו. אין לי לחץ למכור לשוק החופשי עכשיו. לגבי העסקה שעשיתי: שאלתי את הרוכש למה קנית בזמן מלחמה. הוא ענה לי: 'אשקלון אוכלוסיה מאוד נאמנה, אני משקיע ומחפש דירה עם ממ"ד'. יש שם תושבים שלא מוכנים להתפנות גם אם נותנים להם דירה מבחוץ. הם ספגו 25% אחוז מהטילים? אוקיי, אבל לא נעים לומר, הם הראשונים לספוג. יש אחוז מסוים שלא רצה, אז משכנו לפרוייקט שלנו בקריית גת. פעם אי אפשר היה לדבר עם האשקלונים, היום כן".
295 דירות בקריית גת, כמה מכרתם?
"125 דירות, הפרוייקט בבניה, בקומה 3 מתוך 8".
כמה עולה דירה באשקלון וכמה בקריית גת? 4 חדרים ממוצעת.
"לפני עליית הריבית היה פער של 150 אלף שקל בין אשקלון לקריית גת, לטובת אשקלון. היום זה מאוזן. 1.85 מיליון שקל, בשני המקומות. קריית גת עלתה. זה התחיל לפני המלחמה, כי היה היצף באשקלון, של מלאי דירות".
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
18.סיפורי פוגיהפוך גוטה הפוך 28/10/2023 15:56הגב לתגובה זו4 0היא לא בלחץ...עוד שניה היא מאבדת את העבודה וכול הקבלנים בפשיטת רגל טוטאלית. ואז אולי היא תבין מזה לחץ... מה הם חושבים לעצמם אנשים לא מסוגלים לקנות ב2 מיליון אז דירה תעלה לא מיליון... חיים בסרטסגור
-
17.כתבה מצחיקה האמתצדק 28/10/2023 09:48הגב לתגובה זו3 0יש לי אלרגיה לשטויותסגור
-
16.מחירי ריצפה שווה לרכוש הריבית תרד הזינוק יהיה גדול . (ל"ת)בן 28/10/2023 05:07הגב לתגובה זו0 3סגור
-
15.יש גם ביקוש לוילות בריביירה:)בישראל הנדל"ן גמור 27/10/2023 21:15הגב לתגובה זו2 1מחירי 2021 יחזרו אולי ב2030 וזה רק אם ישמידו את חמאס וחיזבאללה. אם לא- יחתכו בחצי וישארו כך שנים.סגור
-
14.דע לאן לפניחחחחחחח 26/10/2023 22:27הגב לתגובה זו17 1"מכירות הנדל"ן בדרום קפאו" רק בדרום? חחח אני חושב שאין כמעט שוק כלל... לפי הבנתי, נוכח המלחמה, וגם לפני כן בשל סחרור המחירים, יהיה זעזוע כלכלי (לטובה) בקרוב. לדעתי החכם שעיניו בראשו ישמור על כספו טוב טוב, ולא יפעל מתוך הפחד שמנסים המפמפמים וחבריהם לזרוע על מנת לרכוב על עוד כמה פרייארים ולהתעשר על חשבונם. עם ישראל לא פרייאר! עם ישראל חי וקיים! לעד!!!!!!!סגור
- טען עוד
-
13.שווה המתנהדוידי 26/10/2023 19:46הגב לתגובה זו10 1שוק הדירות מונף על ידי האוצר כדי לשמש הכנסות גדולות למאזנו ואם לא יהיו קניות במחירים שהיו יצטרך למצוא מקור הכנסה אחר באותו הקף המלחמה הזו תגזול הרבה מתקציבו וכל האגרות והמיסים גם ככה גבוהים מאד ולא ניתן להוסיף מה עוד שהתעסוקה תתמתן והשכר ירד ולגייס עוד ועוד מיליארדים ממכירת אגרות חוב זה לא קל אז כל אלה שמספרים סיפורים יראו שאין קונים זאת יותר ההערכה מיתון קטן אבל מתמשך להרבה זמן אז נמתין ונראהסגור
-
כן - אבל גם לא. אם לא יקברו מיליונים בקוביות בטוןהמגיב 26/10/2023 23:13הגב לתגובה זו0 0יהיה כסף פנוי לדברים אחרים. גם על דברים אחרים יש לא מעט מיסים. זה ייתקזז.סגור
-
12.לסיכוםמני 26/10/2023 19:29הגב לתגובה זו6 1אם השקעתה שני מליון בשוק ההון בצורה מפוזרת ההפסד שלך השנה כחמישים אלף שקל ואם קניתה דירה לאחרונה בסכום הזה בגמר המלחמה תגלה שערכה ירד בין מאתיים אלף לארבע מאות אלף וזה בדוקסגור
-
11.חחחחח הנדל"ן נופל כמו שמעולם לא נפל (ל"ת)ואתם תמשיכו לשקר 26/10/2023 17:53הגב לתגובה זו21 0סגור
-
10.טוב מאד עכשיו המחירים ירדו בחצי (ל"ת)אשקלוני 26/10/2023 17:53הגב לתגובה זו19 0סגור
-
9.פוטנציאל לעליות במחירי הדירות קריית חיים מערבית שדרות (ל"ת)ראובן 26/10/2023 17:34הגב לתגובה זו3 7סגור
-
מחפשת בנורות שם ראיתי את האזור לדעתי גם שווה (ל"ת)בתייה 28/10/2023 05:08הגב לתגובה זו0 1סגור
-
זה אתה בכל הכתבות מפמפם.. (ל"ת)יוני 26/10/2023 18:03הגב לתגובה זו10 0סגור
-
8.לקבלן ה"לא לחוץ"משתגע ממטומטמים 26/10/2023 17:02הגב לתגובה זו21 1אל תילחץ גבר...קח את הזמן...מה שאתה יכול למכור היום ב-15% פחות תמכור בעוד שנה ב-50% פחות...ככה זה שהולכים בקיר ולא מוכנים לקבל את המציאות.סגור
-
7.החיים ינצחו את כולנואלון78 26/10/2023 15:46הגב לתגובה זו1 10מי שחושב שלא צריך דירות ותיכף דירות יינתנו במתנה כאילו נחת מגלקסיה אחרת. אם לא ימשיכו לבנות ולהיערך הרי שבעוד 3 עד 5 שנים נמצא מחירים הזויים, שוב. גם כשיש מלחמה צריך לחשוב קדימה, להמשיך לתכנן ולהיות מוכנים לשיווק. שימו חב שכמות ניכרת מהשיווקים הקודמים היו באשקלון, שדרות, נתיבות, אופקים , באר שבע ושאר ערי הדרום, שם הייתה בעייה בשיווק עוד לפני המלחמה, כעת הבעייה תוכפל ותשולש. הביקוש לרמת גן, גבעתיים, הרצליה, ראשלצ יישאר בעינו ועשוייה להתעורר בעיה, כדאי לחשוב היום על עוד שנתיים שלוש.סגור
-
6.דירה בקרית גת ב 1.8 מיליון? עלות בנייה חצי מיליון עלותזליג 26/10/2023 15:17הגב לתגובה זו19 0קרקע 300 אלף רווח קבלני 1 מיליון ש"ח לדירה המחירים צ"ל 1.2 מיליון אל תשלמו גרוש יותר. תקנו דירות בארה"ב (לא אצל נוכלים ישראלים) תשואה 16%סגור
-
5.סרוגו בתגובה: "המלחמה בדרום תגרום לזינוק במחירי הדירות" (ל"ת)אורן 26/10/2023 14:54הגב לתגובה זו29 0סגור
-
יעלה יעלה (ל"ת)סתם מילים 26/10/2023 15:49הגב לתגובה זו0 7סגור
-
4.WHAT A JOKEגוטה 26/10/2023 14:35הגב לתגובה זו21 01.85 מיליון. מי שאשם זה האווילים שרוכשים או רכשו. בקרוב, מפגש של הנדל"ן עם הרצפה!סגור
-
מקווה בשבילךזקן מנוסה 26/10/2023 16:42הגב לתגובה זו2 6אני מקווה שיש לך דירה ואם לא אז אני מקווה שתזהה כשיהיה לך כדאי. האם 1.5 זה מחיר טב? 1.6? 1.3? מנסיון שלי המחירים תמיד יקרים , היום אתה מבין שב2016 הם היו זולים למרות שאני בטוח שגם אז חשבת שהם יקריםסגור
-
תספר לנו בכמה קנית את הבית שלך לפני-40 30 שנה?גוטה 27/10/2023 07:14הגב לתגובה זו2 0ועכשיו תספר לעצמך איך היום היית מצליח לקנות דירה ב1.85, כבחור צעיר. ועוד בקרית גת .סגור
-
משנת 2010, המחירים לא זולים. ככה זה כשריבית אפ0 (ל"ת)המגיב 26/10/2023 23:14הגב לתגובה זו4 0סגור
-
3.אז אין לחץ..פוליגרף 26/10/2023 14:31הגב לתגובה זו20 0מי שאומרת אין לי לחץלמכטר בתקופה כזאת, משקרת לעצמה או משקרת לנוסגור
-
2.הנדל״ן גמור לחלוטיןבכל הארץ 26/10/2023 14:28הגב לתגובה זו27 3המחירים כבר מתרסקים, אבל משעשע לקרוא את ההמצאות והחלומות של בעלי העניין.. פתאום מדברים על ביקוש לשכירות עם ממד ומה יהיה עוד חמש שנים …. די בחייאת. תתייחסו בכבוד לקוראיםסגור
-
קבל עצהזקן מנוסה 26/10/2023 16:45הגב לתגובה זו1 15כל זמן שאנשים חיים הנדלן לא גמור. כך היה וכך יהיה. אני לא מחזיק בנכסי נדלן למעט בית מגוריי, אבל אני בעל נסיון רב שנים, ניתן לומר זקן. מחירי הדירות בגוש דן עשויים דווקא לעלות, גם מהביקוש, מהאינפלציה (עלייה נומינאלית אבל ירידה ריאלית) מהעדר בנייה מחסור בעובדים, התייקרות חומרי הגלם.סגור
-
אין לך מושג. דברים שווים כמה שאנשים מוכניםהמגיב 26/10/2023 23:16הגב לתגובה זו6 0ובעיקר --יכולים-- לשלם. לא יכולים לשלם - המחיר יורד. ככה זה.סגור
-
אתה יודע מה אנשים יכולים רק בגלל שאתה לא יכול? (ל"ת)בור ועם הארץ 27/10/2023 12:06הגב לתגובה זו0 1סגור
-
1.כשקבלן אומר "אין לי לחץ" זה אומר שהוא לפני פשיטת רגל (ל"ת)כלכלן 26/10/2023 14:18הגב לתגובה זו34 1סגור
