עד 93% "הנחה": רמ"י שיווקה קרקעות בהצלחה? תלוי את מי שואלים

מאז תחילת מלחמת "חרבות ברזל" דחתה רמ"י את כל מכרזיה עד ה-17 בדצמבר. אתמול נסגרו חמישה מכרזים לשיווק של 3,094 דירות, כשמתוכן 2,389 שווקו. הדמיה של המתחם הצפוני בקריית גת (רמ"י) המטרה של רמ"י הייתה לנסות ולהגדיל את היצע הדירות, שהתמתן מאוד לא רק בתקופת המלחמה, אלא בתקופת ריבית מאתגרת. מצד אחד, אפשר לומר שמדובר בהצלחה - בכל זאת, לא קל לשווק קרקעות בימים האלה, בטח לא כשמבטיחים על המכרזים שלא נסגרו בחודשים האחרונים. אבל מצד שני, דווקא על רקע המחירים הנמוכים, על ההצעות הנמוכות שהוגשו ביחס למחיר השומה (המחיר שקובע השמאי על הקרקע), יש מי שציפה לאחוז גבוה יותר. נדמה שגם הקבלנים בעצמם הופתעו. המכרזים ששווקו אתמול הם בירושלים, אילת, ירוחם ושני מכרזים בקריית גת. היום ייסגרו מספר מכרזים נוספים ומחר יתפרסמו התוצאות שלהם. ואלה המספרים: 40 יחידות במקור חיים בירושלים שווקו בהצלחה החברה הזוכה היא ד.ש ירושלים של נדל"ן, קנלוב קפיטל, יגל נדל"ן ומיכל יגל. ההצעה הזוכה עומדת על 29.1 מיליון שקל, לעומת מחיר השומה שנקבע על 46.99 מיליון שקל - ירידה של כמעט 38%. הוצאות הפיתוח נאמדות בכ-1.15 מיליון שקל. 375 דירות שווקו באילת, באזור שיפולי ההר. כל הדירות שווקו בהצלחה. המכרז הבולט לרעה עבור רמ"י: אוליצקי פיתומ מגורים ושיפולי הרי אדום אילת זכו במכרז במחיר של 5.555 מיליון שקל כשמחיר השומה עמד על יותר מ-64 מיליון שקל. אין שום הסבר אחר מלבד חוסר אטרקטיביות, כי מחיר המינימום במכרז עמד על 3 מיליון שקל. הוצאות הפיתוח נאמדות ב-כ-19 מיליון שקל ולכן זה אולי ההסבר למחיר הנמוך שהציעו - 91% פחות מהשומה. גם עמרם אברהם ושי כראל זכו במכרז, אפילו במחיר נמוך יותר. השומה עמדה על 76.5 מיליון שקל והם זכו בו במחיר של 5.361 מיליון שקל בלבד - 93% פחות. בירוחם שווקו 154 יחידות, מתוכן 30 יחידות לא שווקו בהצלחה בגלל הצעה לא תקינה שנשלחה. גם כאן, ההצעות היו נמוכות בעשרות אחוזים ממחיר השומה. הפרויקט הגדול הוא בקריית גת (1,923 דירות), שם שווקו דירות בשני מתחמים. בראשון, שני מתחמים, כל אחד מהם מכיל 332-343 דירות, לא שווקו. במכרז נוסף שווקו כל 602 הדירות בקריית גת. במתחם הצפוני רכשה חברת אביסרור המוכרת מהדרום שטח של 9.4 דונם עליו אפשר לבנות 202 דירות במחיר של 4.6 מיליון שקל בלבד - 91.8% פחות מהשומה שעמדה על יותר מ-56 מיליון שקל. הקבלן שמעון צרפתי זכה בשטח של 15.3 דונם במחיר של 9.18 מיליון שקל, כשמחיר השומה עמד על 113 מיליון שקל.  ל"ביזפורטל" נודע כי בקרקע בהם זכו אביסרור וצרפתי, שנחשב ל"דיור במחיר מטרה" לבניית 602 יח"ד ב-2 מתחמים, המחיר התחלתי לדיירים הוא 1,050,000 שקל לדירת 85 מ"ר המבטא כ-36 אחוז הנחה מדירה דומה בשוק. המחירים לזכאים משקפים הנחה של 600 אלף שקל לדירה שהם בין 30-36 אחוזי הנחה  ממחיר השוק. עוד נודע, כי המחיר התחלתי לדירת 100 מ"ר הינו 1,220,000 שקל והמחיר התחלתי לדירת 120 מ"ר הינו 1,400,000 שקל. הדירות כוללות חניה מחסן ומרפסת. במקרה של קריית גת עולה כי המחיר לקרקע ליחידת דיור נע סביב 170-250 אלף שקל ליחידת דיור, אבל כשבוחנים את מחיר הקרקע מגלים שמדובר באלפי שקלים בודדים ליחידת קרקע. האם זו הצלחה של רמ"י? מבחינת שיווק הקרקעות, אין ספק. אבל במידה ובוחנים מקרוב את המחירים של הקבלנים, מדובר במחירים מגוחכים, שמתכתבים עם מציאות מורכבת שבה אנחנו חיים היום. עכשיו נותר לראות האם בעקבות ההצעות הנמוכות הם יורידו את מחירי הנדל"ן.

אז איך נדע, בסוף, האם מדובר בהצלחה? הכל תלוי בציבור. אם הוא ירוץ ויקנה במחירים נמוכים יותר או במחירי שוק, זאת כנראה הצלחה. כל תוצאה אחרת - היא מה שראינו כאן עד היום.