"אמרו לי שאגור בקיסריה, אבל זוה לא קיסריה": הטריק מאחורי שיווק השכונות החדשות
באחד הפרקים האלמותיים של רמזור, אדיר מילר נוסע לרכוש דירה בכנס נדל"ן. הוא מתיישב על הכסא לצד אשתו טלי, ומקבל פרטים על הפרויקט החדש. "איטליה הקטנה זה מגה קומפלקס של שלושה מגדלים. דקה הליכה, מתעלת ונציה החדשה שמגשרת בין גשר ורונה לקניון לאציו המחודש", מספר לו נציג המכירות. מילר קפוא. הוא שואל היכן המיקום של הפרויקט ולא מקבל תשובה. "אבל באיזה עיר זה יוצא?", לוחצת אשתו. "קריית מלאצ'י", עונה הנציג. "קריית מלאכי", עונה אמיר. הנציג החיוור מסביר: "כן, אבל אתם לא תרגישו".
פשוט: חלק מאור עקיבא. השכונה החדשה אור ים (איציק יצחקי)
הרבה אחרי שמילר קם מהכסא, רכישת דירה בקריית מלאכי כבר הפכה לסוג של משימה מורכבת, כן - היום קשה לרכוש דירה גם בפריפריה. הסברנו כאן בסוף השבוע כמה זה כואב בכיס. זוגות צעירים בישראל זקוקים להון עצמי ממוצע של מיליון וחצי שקל לדירת 4 חדרים - שזה ביזיון בפני עצמו. איך זוג צעיר, או אפילו מבוגר, אמור לייצר סכום כזה? זה מוביל לכך שממוצע החזר המשכנתא זינק לכמעט 11,000 שקל. כבר הרחבנו כאן בעבר על התופעה המסוכנת הזאת - המשכנתא הממוצעת מתחילה לעלות ויותר אנשים מקצים יותר מ-40% מהשכר שלהם עבור ההחזר החודשי כדי לרכוש דירה.
- כל הכותרות
אז מה הפתרון? שיווק. לא עוד שכונה בפאתי קריית גת או אור עקיבא, אלא אזור חדש לגמרי, שמשמיט את שם העיר וגורם לכם לחשוב שאתם חיים באזור שונה. בגלל המחירים הגבוהים, אנשים הולכים לפריפריה וקונים דירות זולות יותר.
כבר הרחבנו כאן בעבר על ההטעיה באור עקיבא, עיר שבה נמכרו ב-5 השנים האחרונות דירות באור ים - שלא שווקה לכם כשכונה בעיר. זו שכונה נהדרת, עם מגדלים חדשים וצמודי קרקע, אבל זו לא קיסריה, שאליה קשרו את שמה בתחילת השיווק. נסענו לבקר באור ים בסוף השבוע והיא אכן רואה ים, לפחות בחלקה. היא רחוקה מרחק נגיעה משכונה 12 בקיסריה - אבל מבחינת המחיר - תוכלו לרכוש שם 3-4 דירות של 5 חדרים במחיר של וילה ממוצעת באזור, או לפחות 2 דירות במחיר של מגרש לבנייה מיידית.
ועם זאת, ראוי להבהיר - הטריק השיווקי עבד - המחירים באור ים זינקו בממוצע יותר משאר המקומות בארץ. אופיר, תושב השכונה, סיפר השבוע בעצמו "אמרו לי שאגור בקיסריה, אבל זה ממש לא נכון. בתחילת המשא ומתן, המשווק אמר לי 'אתה צמוד לשכונה 12 ומשלם מחיר של אור עקיבא'. אמרתי לו שאני גר באור עקיבא והוא אמר שאף אחד לא ירגיש". פלא שנזכרנו בפרק ההוא של רמזור?
גם כרמי גת פעלה באותו אופן. כולם יודעים שהיא שכונה בתוך קריית גת. בשיחה עם אחד ממכריי, תושב השכונה, הוא הזכיר שהוא לא מייחס חשיבות לעיר וכששואלים אותו היכן הוא גר הוא אומר ב"כרמי גת". הוא יודע שזו שכונה בתוך העיר, שמתפתחת נורא יפה, ובכל זאת - הוא מודה שמשהו במיתוג משך אותו.
גם הוא לא התבלבל. מילר ברמזור (צילום מסך)
הנה כך, בימים אלה נמצאים העבודות לפיתוח רובע המגורים החדש בעכו. חלק מתושבי האזור מבולבלים. הרובע הזה משתייך מוניציפלית לעיר, אבל המדינה שיווקה אותו כרובע אחר כדי למשוך אוכלוסיה חדשה. התופעה הזאת מוכרת וידועה. בעבר, יזמים "הסתירו" את השכונה החדשה כדי שלא תזוהה עם העיר לה היא שייכת. כך היה המיתוג של אור ים מאור עקיבא, או שכונת אחיסמך ששייכת ללוד, יצר אשליה שמדובר ביישוב נפרד. אבל הוא לא. לפני שנגיע לעכו, כי בשונה מהשכונות האחרות היא בחרה לא למתג את עצמה אחרת, כמה מילים על הסיפור המרגיז באחיסמך.
לוד לא בחרה סתם בשם הזה. המושב אחיסמך הוא סמוך והוא משדר משהו אחר - אתה חי בלוד, אבל מספר שאתה גר באחיסמך. רבים נוהגים לחשוב שמדובר במושב ליד. המיתוג עשה את שלו, המציאות קצת אחרת.
עכו סובלת מהגירה שלילית ולכן הפתרון היה למתג את האזור מחדש. בסופו של דבר, בעירייה לא התרצו ובחרו לקרוא לשכונה בשמה "שערי העיר עכו". הם יודעים היטב שאין להם מותג חזק כמו תל אביב ביד, אבל בניגוד לערים אחרות - הם הפסיקו להתבייש.
קבוצת שובל בונה בשכונה. הם לא מיתגו את הפרויקט כאחר וקראו לו "פארק צמרת עכו". לפני כחודש החלו בפריסייל לפרויקט במקביל להעלאת קמפיין שלטי חוצות בתקציב גבוה מאד וקצב המכירות מאד מעודד. בכנס הזום שהתקיים בסוף פברואר השתתפו כ-227 איש (80% מהנרשמים) כאשר 68 מהם כבר שריינו דירה תמורת דמי רצינות.
ארז הרוש, בעלי חברת הפרסום אולמארקט שיזם את הרעיון לכנס הזום, מספר כי מרבית הרוכשים בפריסייל הם משקיעים. הוא טוען כי למוניטין של העיר אין שום חשיבות. "הלקוחות היום לא מסתכלים על העיר אלא על הרבה אלמנטים אחרים", הוא אומר.
זה נשמע מעט לא הגיוני ככל שמדובר בדור הדיגיטל והטיקטוק. היום, אנשים קונים דירה ורכב בלחיצת כפתור. זו כמובן טעות ויש לה הסבר הגיוני - לא כל מה שרואים מכאן - קורה שם. ההערכה השיווקית היא שצריך לגייס כוחות הפוכים. הדור הצעיר רוצה שקיפות ובעירייה חששו שזה עלול ליצור אפקט הפוך - להבריח. בחברה סבורים שלא סתם היזם בחר לקנות את הקרקע באותה עיר, ואם הוא מאמין במוצר, אין סיבה שלא להצליח בלשכנע צרכנים. "בית זה לא גימיק ולא גאדג'ט ולכן חשוב לחבר את הצרכן לערכים ולסיפור", מסבירים שם.
"ציבור הרוכשים היום הם אנשים שמנהלים את חייהם דרך הטלפון. מדובר בדור שרגיל לרכוש כמעט הכל באמצעות הסמרטפון ודורש לראות את המוצר הסופי לפני רכישתו. לרוכשים היום יש דרישות ובצדק, לחוות ולראות בצורה מדויקת מה הם רוכשים", אומר ישי רוט, משנה למנכ"ל החברה. "הטכנולוגיה היום מאפשרת לנו להראות מה בדיוק מקבל הרוכש מה שמעניק לו יותר בטחון ברכישה. כבר לא צריך לדמיין איך תראה הדירה אלא לראות ולחוש איך יראו החיים בבניין ובסביבתו ואנו מנגישים את זה להם מתוך אמונה שהדבר יגביר את המכירות ויזרז את תהליך קבלת ההחלטה. לא מעט מהרוכשים מהם הם משפרי דיור מאיזורי קו העימות. הם מבקשים לקנות דירות באיזור המרוחק במקצת מקו העימות, אך בקרבה לסביבת החיים שלהם ולשמר את הזכאות להנחה במיסים".
אז איפה הפיתוי? רוט טוען כי משפרי הדיור יכלו לרכוש דירה על הנייר אשר תהיה מוכנה בעוד מספר שנים, כשבמהלך התקופה הם יוכלו למכור את דירתם הקיימת בשקט מתוך הנחה שמחירה יעלה בעוד שנתיים. ההון העצמי שלו הם נדרשים עכשיו נמוך יוכלו להשלים ממכירת דירתם הקיימת שסביר שבעוד כשנתיים, ערכה יעלה. "מאחר שעד אז גם הריבית תרד עוד יותר, הם לא יצטרכו לפרוע תכניות השתלמות או גמל לצורך מימון יתרת התשלום", הוא מסביר ומזכיר שתושבי עכו הקיימים והחדשים, ייהנו מהטבת המס החדשה שעומדת על 12% ותקרת הכנסה של 168 אלף שקל. כעת, העירייה עובדת על הקמת פארק הייטק באזור. מה המחירים? יש שם דירות של 3-7 חדרים, דירות גן ופנטהאוזים בתקן בנייה ירוקה במחירים של החל מ-1.355 מיליון שקל - דירה בעכו, מחיר של עכו - אלא אם שווה לכם לשלם עוד 150 אלף שקל ולגור ב"שערי הכפר".
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
15.קיית מלאכי נהייתה הכי יקרה באזור (פרט לאשדוד)שלומי 11/04/2024 18:56הגב לתגובה זו0 0עקפה את אשקלון וקרית גת אבל האמת אחלה עירסגור
-
חחח. אחלה עיר - כן בטח. אני עובר מחר לשם, מרמת אביב. (ל"ת)אח לנשק, שלום עכשיו 11/04/2024 20:19הגב לתגובה זו0 0סגור
-
14.ולי אמרו שניגרי יעביר לי מיליון$ אם אתן לו מס' כ.אשראי (ל"ת)שכן שלו 09/04/2024 17:59הגב לתגובה זו4 0סגור
-
13.עוד בכיין "משקיע" - "אכלו לי, שתו לי". לא טרחת לבדוק? (ל"ת)בטח "אח לנזק" 09/04/2024 10:46הגב לתגובה זו6 0סגור
-
12.שומר שקל לבן ליום שחור3 סיבות שעדיין להמתין, עד שהמפונים לא חוזרים הביתה 09/04/2024 06:24הגב לתגובה זו3 13 סיבות שעדיין להמתין, עד שהמפונים לא חוזרים הביתה אנחנו בבעיה, המחירים יקרים מאוד מאוד ועדיין לא ירדו, ושלוש בעוד 3 שנים אני מאמין הדירות והנדלן בארץ חצי מחיר, כל בעלי היכולות הכלכליות עוזבים ויעזבו אפילו יעזבו לתקופה קצרה או שיירכשו עוד דירה בחו״ל , זה מה שנראה על בעלי האפשרות הכלכליות למי שישסגור
- טען עוד
-
לקנותדני המולטי מיליונר 09/04/2024 18:04הגב לתגובה זו2 0להפך כל מי שיש לו כסף לקנות רק עכשיו דירות אחרי המלחמה יה גל עליה מטורף של יהודים בגלל האנטישמיות בעולם שילך ויחציר ולא יהיו דירות למכירה המחירים יטוסו לשמיים תרשוםסגור
-
11.לוס אנג'לס (= קריית מלאכי) (ל"ת)סרג'יו קונסטנצה 08/04/2024 15:23הגב לתגובה זו4 0סגור
-
10.אל תהיה קטנוניכלכלן 08/04/2024 14:52הגב לתגובה זו5 0אמרו לך שתגור בקיסריה במחיר של אור עקיבא והאמנת ???סגור
-
9.עשית טעות קשהישראלי 08/04/2024 12:21הגב לתגובה זו6 0אור עקיבא תישאר אור עקיבא ולא חשוב איך היא תכונה . הקבלנים ימשיכו לנסות למכור בכל דרך אפשרית הרוכשים ימשיכו לא לבדוק איפה ומה הם רוכשיםסגור
-
מה טעות קשה ? שילם עבור מחיר קיסריה או אור עקיבא ?? (ל"ת)כלכלן 08/04/2024 15:38הגב לתגובה זו3 0סגור
-
8."אמרו לי שאגור בקיסריה" - מה אתה נעל? לא בדקת? (ל"ת)אכלו לי, שתו לי 08/04/2024 11:02הגב לתגובה זו9 0סגור
-
שילם מחיר של עיירת פיתוח וחשב קסריה ושדפק ת'מערכת (ל"ת)עוד נעל 08/04/2024 15:24הגב לתגובה זו5 0סגור
-
7.מממאין ברירה 08/04/2024 10:49הגב לתגובה זו2 0עד שמעמד הביניים לא ירסן את השוק בעצירה מוחלטת לא קונים, לא יקרה דבר ולא חצי דבר הכל ימשיך לעלות, זה מדינת שוד אין מה להתפלאסגור
-
6.בדימונה 3 חדרים 1.3 מילין חוצפהחיים 08/04/2024 10:23הגב לתגובה זו7 00שאין כדוגמתה.גזל ושוד עושק והונאה במקום שראש העיר יתערב הוא שותק פשוט בכי לדורותסגור
-
מה קשור ראש העיר שיש סתומים שמוכנים לשלם את הסכום הזהרוני 08/04/2024 12:50הגב לתגובה זו5 1על דירה בחור ת*תסגור
-
יש מלא Zונות צעירות אתיופיות, ביקוש לדירות אירוח (ל"ת)בדואי, רהט 08/04/2024 11:51הגב לתגובה זו5 4סגור
-
5.כל הכבוד לעכוdw 08/04/2024 10:22הגב לתגובה זו4 0כפי שבת"א יש שכונה בשם רמת אביב, יש שכונה בשם יפו ג' ויש שכונה בשם התקווה, ולכולן קוראים ת"א, הרי שזה בסדר גמור לקרוא לכל הישוב בצפון השרון אור עקיבא, ויותר מכך - אף למזג בין 3 רבעיו: אור עקיבא, קיסריה וג'אסר א זרקא. כן! זה לא יאומן שבישראל, שזה עיר אחת בעולם, יש 250 רשויות מקומיות. הגיע הזמן למזג ולקבוע, למשל, רף מינימום של 100 אלף תושב, ומי שלא עומד ברף? ממוזג, בפקודה. כך כפר שמריהו תהפוך לשכונה של הרצליה, בדיוק, אבל בדיוק כמו הרצליה פיתוח. ר"ג וגבעתיים זו אותה עיר, קרית אונו, גני תקווה וסביון זו אותה עיר. ואם מישהו לא מרוצה מכך? אז מה? אם ת"א מסתדרת יפה מאד עם רובע ערבי בשם יפו אז גם אור קיסריה הממוזגת תסתדר. זה עניין עקרוני. המספר העצום של הרשויות המקומיות בישראל זה בזבוז כספי ציבור. אם חצי מיליון תושבי ת"א מסתדרים עם ראש עיר אחד אז גם תושבי אור קיסריה יכולים.סגור
-
4.בין קיסריה למכמורת רק לא לרשום: "גבעת אולגה" (ל"ת)דניאל 08/04/2024 09:25הגב לתגובה זו13 0סגור
-
3.ואיפה נווה דורון? ברמלה…אבל שם שלא תטעו. שם המיתוג לא הצליח. רמלה נשארת רמ 08/04/2024 09:00הגב לתגובה זו5 0אבל שם שלא תטעו. שם המיתוג לא הצליח. רמלה נשארת רמלה. מי שגא דם מרגיד טוב שזאת אמלה ולא נווה דורוןסגור
-
2.סביוני XXX (ל"ת)כבר שנייייייים 08/04/2024 08:34הגב לתגובה זו2 0סגור
-
1.כמו שמפרסמים בשקרדרור 08/04/2024 08:05הגב לתגובה זו9 0" 5 דקות מת"א " או בונים באור יהודה עם כול הכבוד ומפרסמים " רמת אפעל " או " סביון " וכו'סגור
