"פי 2.5 על הכסף": זוכי מחיר למשתכן בראש העין ימכרו ברווח של 1.5 מיליון שקל

יולי 2017 הייתה שעתם היפה של אנשי מחיר למשתכן: הם זכו בהגרלה וקיבלו דירה בשכונה החדשה בראש העין, במחיר כמעט בלתי נתפס. הרוכשים הבינו את זה: הם נרשמו באלפים, ליתר דיוק - יותר מ-7,000 איש התחרו על כל הפרויקטים בשכונה. עכשיו, בשכונת פסגות אפק נערכים לגל של מכירות - בחודש הבא יוכלו רוכשי הדירות למכור אותן ברווח עצום של שבע ספרות.

זכיה בהגרלה הייתה עניין משתלם מאוד: מאות דירות נבנו שם בתקופה ההיא, כשמחיר דירת 3 חדרים עמד על 857 אלף שקל, מחיר דירת 100 מ"ר (ארבעה חדרים) על 1.05 מיליון שקל ומחיר דירת 120 מ"ר עמד על כ-1.25 מיליון שקל בממוצע - היום, רוכשים פוטנציאלים מהאזור היו מוכנים לשלם כפול, אבל ישלמו הרבה יותר. למה אנחנו מדגישים דווקא את הפרויקט הזה? כי לאחרונה החלו בשכונה לפעול כדי למכור חלק מהדירות והרווח הפך להיות עצום. זה מזכיר את סיפור גליל ים בהרצליה - שכונה שבה מי שזכה אז בדירה במסגרת מחיר למשתכן שר השר משה כחלון, הרוויח על הנייר משהו כמו 2-2.5 מיליון שקל. כמו בלוטו, כפתור אחד הפך אותם למיליונרים.

פסגות אפק אזור A (באדיבות צופי שרפי)

"יש כבר הרבה מתעניינים שפנו אליי והתעייננו וההערכה היא שבקרוב מאוד ישתחררו לא מעט דירות לשוק", אומרת צופית שרפי-חתוכה ממשרד צופית נכסים, שנמצאת בשכונה מאז שהוקמה, מאז שאותן דירות נבנו שם. 

• מחיר למשתכן - האם זה סוף התוכנית?
• מחיר למשתכן - אלו השינויים הצפויים בתוכנית

"לא תאמין, אבל הבן שלי קנה שם, בשכונה. עכשיו פתאום פונים אליי זוגות, מבקשים שאגיע ושואלים כמה הם יכולים לקבל על הבית. בדיוק השבוע הייתי בדירת גן. יש הבדלים במחיר למ"ר בין דירות מחיר למשתכן באזור אחד, לבין דירות לשוק החופשי באזור אחר. בחלק מהמקומות כבר יצאו למכירה, אלה הבתים הראשונים שנמכרו במחיר למשתכן, עכשיו משתחרר חלק גדול נוסף".

הרחובות אלברט איינשטיין ופול סמואלסון, אזור עם רחובות בשמם של חתני פרס נובל, נחשב לקורץ במיוחד. באזור הזה הוקמו בעבר דירות במסגרת מחיר למשתכן. "צריך לעשות הבחנה בין אזור A, מערב השכונה, האזור עליו אנחנו מדברים, לבין אזור B, המגדלים של חיים הרצוג, מזרחה ודרומה משם. המחירים למ"ר ב-A זולים משמעותית מסיבה אחת פשוטה: הרוב היו במסגרת מחיר למשתכן והיו דירות מושכרות ולא מושקעות, זאת אומרת שקיבלו מחיר בסיסי של קבלן ולא שדרגו את הדירות. לכן, אזור A נמכרה במחיר יקר יותר רק אם הדירה הייתה מאוד מושקעת. בפועל, חלק מהדיירים כאן שדרגו רק מטבח, אם בכלל, אבל השאירו אסלות, לא השקיעו והמחיר היה בהתאם. ההבדל הוא מהותי גם במגוון הדירות: באזור A בניינים נמוכים, ב-B יש מגדלים. אפשר לומר שבאזור מחיר למשתכן, הדירות היו נעות סביב 2.45-2.5 מיליון שקל, משהו בין 23-25 אלף שקל למ"ר".

ומה קורה באזור המקביל, בהרצוג? "יש כאלה שאוהבים מגדלים, הדירות יכולות להגיע ליותר, 2.6, מיליון שקל. כלומר, הרף הוא סביב 25-26 אלף שקל למ"ר. צריך להבין שזה עדיין לא אומר שהאזור יקר יותר, כי מכרתי דירות בכמעט 3 מיליון שקל באזור A. צריך להבין שדירות מחיר למשתכן לא תמיד נותנות הכל - רוב הדירות הן לא עם חניה ומחסן יחד, אלא עם חניה בלי מחסן או שתי חניות בלי מחסן. הייתה אליה וקוץ בה במקרה הזה: אם הבית מול בניין, ללא נוף, קיבלו חניה ומחסן, אבל בית במיקום טוב - הקבלן לא התפשר".

• האוצר ובנק ישראל נגד הלמ"ס - סבורים שהנתונים על מחירי הדירות שגויים
• "הגרלות זה הזוי. מחירי הדיור זינקו בגלל התוכניות הממשלתיות"
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

"דירות מחיר למשתכן? אליה וקוץ בה". המתווכת צופית שרפי (פרטי)

"2.6 מיליון שקל באזור B". המתווכת צופית שרפי-חתוכה (פרטי) בשורה התחתונה, עשו רווח נאה.  "מי שקנה אז ב-11 אלף שקל למ"ר הרוויח בערך מיליון וחצי שקל. היום היא שווה פי 2.5 בערך".

זו השכונה הטובה בראש העין? "השכונה הכי חדשה. בתי הספר פחות טובים, למיעוט דעתי, מנווה אפק. זו שכונה חדשה, זו שכונה בצמיחה ואין ספק שזה שם הדבר הבא כאן. רוב האנשים יעדיפו בניינים חדשים בסביבה צעירה, קניונים ומרכז קניות - בפסגות אפק יש את כל זה. זה יותר קורץ לזוגות צעירים מאשר לבוא לנווה אפק, שם יש בניינים ישנים וזה נשען על איכות".