תופעה חדשה: מתווכים בדרום גובים עמלה של 10% ביחס למחיר הנכס
משקיעי הנדל"ן קפאו עם תחילת הטבח ב-7 באוקטובר. חלקם ביטלו חוזים עבור רכישת דירות בדרום, גם במחיר של סיכון. הסיבה לכך הייתה ברורה: אף אחד לא ידע מה יהיה המצב בדרום באותה תקופה, אבל דבר אחד הם ידעו: תושבי שדרות ואופקים מתפנים, הדרום לא יחזור להיות כשהיה והאפשרות לרכוש דירות שנבנו ללא ממ"ד ירדה מהפרק, משום שאין שוכרים שיסכימו לקחת דירה כזאת, גם בחצי ממחיר השוק.
בימים האחרונים משקיעים מדווחים כי המגמה התהפכה. הם עדיין לא רוכשים דירות ללא ממ"ד בכמויות, אבל מדווחים כי הם מנצלים את המצב כדי לזהות עסקאות במחיר רצפה. הם מנסים לרכוש דירות בירוחם ודימונה במחיר של 300-350 אלף שקל. מתווכים מקומיים מספרים כי הביקוש לדירות ירד, אבל יחד עם זאת, הם פונים בעיקר לקהל המשקיעים ומנסים לאתר מוכרים לחוצים על מנת לייצר עסקה. לדברי המשקיעים, חלק מהם הפכו את ההיצע המוגבל של דירות במחיר כזה לניצול ציני של המצב וגובים עמלות מופרזות.
דירות ישנות וזולות בירוחם (מפייסבוק לפי סעיף 27)
- כל הכותרות
צריך להבין שלמתווכים עסקה כזאת פחות משתלמת. הם מקבלים עמלה של 2% ומעסקה של 350 אלף שקל הם יכולים לגזור 7,000 שקל פלוס מע"מ. זה לא מספיק להם, אז הם מביאים מוכרים וקונים ודורשים מהם לחתום על מסמך התחייבות לתשלום של 13-15 אלף שקל פלוס מע"מ על דירה כזו. כלומר - 4%. כך נוצרות עסקאות שבהן המתווכים מרוויחים שכר כפול, מה שמשקף דמי תיווך של 8.7% ביחס לנכס. התופעה הזאת של עמלת מינימום תיד הייתה קיימת, אבל מה ששונה כעת זו התדירות - אנשים נוטשים דירות ללא ממ"ד, מספר מתווכים מסתערים ורושמים רווח עצום.
מתווך שעובד באזור דרום סיפר לביזפורטל: "מבלי להיכנס לפרטים, אני יכול לומר לך שאנשים רבים באים לבקר בנכס שאני משווק, אבל לא תמיד רוכשים. אתה משקיע זמן, מאמץ גדול, ובסוף אתה מוכר אחרי חודשיים. אף אחד לא יכול לחיות מ-7,000 שקל בחודשיים, ויש לי חדשות בשבילך - גם מ-15 אלף שקל בחודש קשה לחיות. אז מה עושים? יש עמלת מינימום. מי שרוצה בא, ומי שלא לא. במקרה שלי, אני מחתים אותם לפני העלייה לנכס, לא מוותר על זה, כי בעבר קרה לי שמשקיע ניסה לעקוף אותי דרך חבר. יש לי שתי ברירות כשאני מוכר נכסים בדרום - לא לעבוד בכלל או לקחת עמלת מינימום. אלה נכסים אחרונה שיימכרו במחיר הזה - בעוד כמה חודשים, לא יהיה נכס בדימונה או בירוחם שהמחיר שלו יהיה פחות מ-420 אלף שקל, אלא אם הוא דורש השקעה של 100-150 אלף שקל לצורך שיפוץ".
על מנת לבחון את הנושא, פנינו למתווך בירוחם שמשווק דירה במחיר של כ-350 אלף שקל. הוא הודיע מראש כי הוא דורש עמלה גבוהה יותר, משני הצדדים, כך שהעמלה ביחס למחיר הנכס תעמוד על כ-9% - כלומר, קצת יותר ממה שהמדינה גובה ממשקיע עבור מס רכישה.
חשוב לציין כי בניגוד לכללים המחמירים של שמאי המקרקעין, אין בתקנות דבר האוסר על מתווך לגבות עמלת מינימום, גם אם היא נראית מנופחת. כך למשל, יש מתווכים שדורשים עמלה רק במידה והנכס יימכר במחיר מסוים. הם פונים לבעל הדירה, שואלים אותו מה מחיר הדירה שהוא היה רוצה לקבל ומנהלים משא ומתן עם קונים, כאשר הם מסכמים וחותמים על הסכם עם בעל הדירה, שמעביר להם את ההפרש. למשל: אם דירה נקנתה ב-1.6 מיליון שקל והמוכר דרש 1.5 מיליון שקל, בעל הדירה יעביר למתווך 100 אלף שקל.
כעת, נראה כי ההיצע המוגבל בדרום גורם למתוכים "לחרוג מהמסגרת" ובחלק מהמקרים מצאנו כי עמלת המינימום יכולה להגיע ל-10% ממחיר הדירה. כך למשל, בנכס באזור דימונה דרש המתווך 15 אלף שקל פלוס מע"מ על דירה שעלותה סביב 345 אלף שקל - מה שמשקף עמלה בגובה 10.17% ביחס למחיר הנכס.
תודה.
לתגובה חדשה
חזור לתגובה
-
30.יש מציאה?עוזי 02/07/2024 05:07הגב לתגובה זו0 0אם המתווך מחזיק בבלעדיות דירה מאוד זולה אז מה הטענה? מה ההבדל בין מכירת דירה בתל אביב ב8 מליון ש"ח עם 2% תיווך לדוגמא בכתבה. שם משלמים בין 160-320 אלך ש"ח תיווך. זה בסדר? התיווך נגזר מההכנסה של המתווך 2% לדירה כזו זולה זה טמטוםסגור
-
29.למה צריך תיווךייי 15/06/2024 13:36הגב לתגובה זו1 0יש אתרים באינטרנט. הרי מה שעושה המתווך זה לפרסם בחינם באינטרנטסגור
-
28.תופעה ? לא נכוןמתווך 12/06/2024 16:58הגב לתגובה זו1 0כל משרד תיווך עובד לפי עמלת מינמום מסויימת יש כאלה שעובדים מינמום 10 אלפים ו יש כאלה 12 אלף .. זה נהוג וזה בסדר בנכסים בסכומים נמוכים במיוחד אז עובדים בעמלת מינמום .. מה התופעה בדיוק ? למה סתם לעשות כותרת על דבר שנהוג שנים ואני כ 14 שנים עובד .. עללק מה ? תופעה .. ועוד עושים כתבה על זה ! לא יאמן .. אנשים עם עיניים צרות ..סגור
-
מה לא נכון?!דייר 13/06/2024 08:54הגב לתגובה זו0 0מדובר על זה שהתופעה החמירה באזור הדרום לאחרונה, לא על זה שהיא לא הייתה קיימת.סגור
-
27.תיווךמוטי 09/06/2024 12:10הגב לתגובה זו4 0מי קונה דרך מתווכים???? רק טיפשים עם עודף כסףסגור
- טען עוד
-
26.שיבקשו גם 100 אחוז עמלהחחח 09/06/2024 09:16הגב לתגובה זו4 0אם מישהו מספיק טיפש לקנות שם זו בעיה שלו.סגור
-
25.גוביםזורי 09/06/2024 05:39הגב לתגובה זו0 0גנביםסגור
-
24.דשדש 08/06/2024 23:57הגב לתגובה זו0 0לא מבין את כל התגובות האלו אשמח שמתווכים יביאו לי עסקאות של נכסים ב 300-350 אלף ולשלם בהתאםסגור
-
23.הם גם עושים הנחה אם הנכס עולה 10 מיליון?אילון 08/06/2024 21:05הגב לתגובה זו1 1או שרק יודעים לקחת יותר כמו כל מתווך חמדן ממוצעסגור
-
22.יקר ומיותר.נועם 08/06/2024 19:27הגב לתגובה זו2 0קונים מאוד לא אוהבים לשלם מס של עשרות אלפי שקלים כדי שהמוכר יקבל שירות על חשבונם. בעל דירה חכם יפרסם בעצמו במחיר תואם וימכור במהירות.סגור
-
21.מוכר לא צריך לשלם הרי הוא נותן את הסחורהמוכר 08/06/2024 19:11הגב לתגובה זו0 0כל עולם המתווכים ישן וצריך להפעיל אפליקציה שמרכזת את כל הנכסים במקום אחדסגור
-
20.המדינה חייבת לבטל את רישיון התיווך מאותם ספסרים (ל"ת)דש 08/06/2024 17:52הגב לתגובה זו1 0סגור
-
19.לא הבנתי את היחס של האחוזיםניר 08/06/2024 07:48הגב לתגובה זו1 010 אחוז מדירה של 350 אלף שח הינם 35 אלף ש''ח. איך עמלה של 15 אלף ש''ח מהווה כמעט 10 אחוז עמלה?סגור
-
במידה והמתווך גובה עמלה משני הצדדים, אז העמלה כפולה. (ל"ת)אמיר 10/06/2024 08:36הגב לתגובה זו0 0סגור
-
18.במידה והעסקה משתלמת לקונה ולמוכראביב 08/06/2024 07:45הגב לתגובה זו0 1אני לא רואה כל בעיה העמלה של עד 10% משני הצדדים יחד , לא תמיד המתווך זוכה לייצג את שני הצדדים .סגור
-
17.מתי הממשלה תתערב ותשים סוף לגזל המתואב הזה (ל"ת)אלעד 08/06/2024 01:40הגב לתגובה זו2 1סגור
-
עמלהשמואל 09/06/2024 06:46הגב לתגובה זו0 2למה אתה חושב שזה גזל זה שבסופר גובים ממך פי 10 מהעלות זה בסדר זה שבבקנקים שמרווחים מליארדים על הכסף שלנו גם הם מתווכים לידעתך זה בסדרעדין לא פגשתי מלא מתווכים מיליונרים אז בבקשה בסך הכול רוצים להתפרנס בכבוד אנחנו לא עושים מאות עסקעות בחודש אולי אחד שתיים אז תתנצל ומידסגור
-
אכן ג'וב מיותר לאנשים חסרי השכלה. מחשב עושה זאת מצוין.מירית 09/06/2024 22:20הגב לתגובה זו2 0הם מועילים רק במידה והמוכר לא מסוגל להראות את הדירה, ואז הוא צריך לשלם להם. לעולם הקונה לא נהנה משירות תיווך.סגור
-
16.המחוקק צריך לקבוע מחיר בש'ח ולא באחוזיםאורן 08/06/2024 00:53הגב לתגובה זו0 0אבל המחוקק פח!סגור
-
נכוןשוקי 11/06/2024 00:49הגב לתגובה זו0 0בגלל מערכת המשפט המהוללת שלנו שמגינה עלינו מפני בית המשפט הבין לאומי בהאגסגור
-
15.לא סתם יש שם רע למתווכיםישראל ישראלי 07/06/2024 17:23הגב לתגובה זו12 0אלו לא מתווכים, אלו מוכרים, שודדים, שמעלים את מחירי הנדל"ן ללא כל ערך מוסף. כל חסר כישורים הופך למתווךסגור
-
14.לכל המתלוננים...משה 07/06/2024 15:02הגב לתגובה זו2 12אתם לא חייבים לקבל שירותי תיווך, תקנו ללא מתווך... אם לא הצלחתם ובכל זאת השתמשתם במתווך זה אומר שלא הצלחתם למצוא בכוחות עצמכם... אז מה אתם מתלוננים על המחיר של התיווך ? לכו תמצאו לבד !סגור
-
אין בעיהאורן 08/06/2024 00:52הגב לתגובה זו3 0אבל שכבר בטלפון יודיע לרוכש שזאת העמלה, ולא אחרי שהרוכש כבר הגיע לדימונה ומחתימים אותו במדרגות.סגור
-
13.נכון. אותה עבודה כמו למכור דירה יקרה. זו האמת (ל"ת)אלי 07/06/2024 10:37הגב לתגובה זו2 1סגור
-
12."אוכלי נבלות" "לאסור את המקוצע" "גנבים"משקיע נדלן 07/06/2024 10:00הגב לתגובה זו14 1לכל המלעיזים , מוכן להתערב על כך שרובכם כאן אם נכס אחד בבעלותכם אם בכלל . וגם אפרט את התזה שלי מכיוון שהראייה שלכם כל כך צרה אתם לא מצליחים לראות את התמונה הכללית , בתור משקיע באזור חולון בת ים , רוב העסקאות שלי נעשו דרך מתווכים שעמלתם הסתכמה בין 1.5%-2 . עכשיו לפי ההסתכלות שלכם אני פרייאר , אך מה שאתם לא משכילים להבין שאם שילמתי כנראה שזה היה שווה לי את זה , המצחיק שהראייה הזאת שלכם מביאה לכם חרא של חיים ובטח שלא מזמנת כסף , ואם כבר ה' השפיע עלייכם שפע כל טוב עדין חייכם מלאי עצבות כי ככה זה שמסתכלים רק על מה הצד השני מרוויח ועוד נכנסים לכיס של בעל המקוצע בלי בכלל לבחון את העסקה כשלעצמה , הרי בכל הכתבה הזאת לא רשום אפילו פרט אחד על אופי העסקה שבדרך כלל מתבטא במחירי השוק באזור ובחינה של האם העסקה הזאת באמת סופר הזדמנותית וכו'.. במקום לחשוב איך לנצל את המצב לטובתכם , אתם חושבים על מה השני מרוויח , צריך לזכור שאנחנו בשוק חופשי כמו שהמתווך יכול לדרוש כל עמלה שירצה גם אני יכול להציע כל מחיר שארצה , לפעמים תופס ולפעמים לא ....סגור
-
צודק לגמרי !!שוקי 11/06/2024 00:51הגב לתגובה זו0 0"אבא עשיר אבא עני"סגור
-
11.מלכתחילה לא צריך להסתכל באחוזיםשמואל 07/06/2024 08:13הגב לתגובה זו4 2זה שמתווכים גובים עמלה באחוזים זה הכשל, למה שמתווך שמראה דירה בת"א ירוויח יותר ממתווך שמראה דירה בפתח תקווה? זאת אותה עבודהסגור
-
10.גזלשי 07/06/2024 07:43הגב לתגובה זו7 1לכו תמצאו עבודה אמיתית, כזו שתורמתסגור
-
9.גזלשי 07/06/2024 06:58הגב לתגובה זו3 0לכו תמצאו עבודה אמיתית, כזו שתורמתסגור
-
8.חחח "היצע המוגבל בדרום" - יופי בדיחה!! מתתי מצחוק! (ל"ת)עברתי לקפריסין 06/06/2024 16:54הגב לתגובה זו10 0סגור
-
7.בדרום אין "נכסים" יש חורבות/מחראות. בחיים לא אגור שם. (ל"ת)עברתי לקפריסין 06/06/2024 16:53הגב לתגובה זו11 1סגור
-
הכל יותר זול שם (ל"ת)עשית בשכל 07/06/2024 08:30הגב לתגובה זו0 0סגור
-
6.תמיד קראתי להם אוכלי נבלות (ל"ת)כלכלן 06/06/2024 15:17הגב לתגובה זו20 2סגור
-
5.העמלה מתנפחת כשהיצע המתווכים נמוך- לא היצע הדירות (ל"ת)היצע וביקוש 06/06/2024 15:08הגב לתגובה זו7 3סגור
-
4.המדינה הארורה הזאת חייבת לאסור את מיקצוע התיווך!אייל 06/06/2024 14:56הגב לתגובה זו18 3לי יתכן שמתווך מקבל 50K לעסקה.סגור
-
צודקאלון 06/06/2024 21:12הגב לתגובה זו10 1מקצוע פשוט מיותר. היום הקונים והמוכרים יכולים להסתדר יופי ביד 2 מבלי להמציא מקצוע מיותר וחזירי כל כך!סגור
-
3.פשוט תאבי בצע מה זה????איתן 06/06/2024 14:29הגב לתגובה זו21 2שכר של ראש ממשלהסגור
-
לא חיבים להאמין לכל כתבה מוזמנת של מתווכיםלא חייבים להאמין 06/06/2024 17:26הגב לתגובה זו4 1שיות מצליחסגור
-
2.איזו גניבה לא ייאמן (ל"ת)אודרום 06/06/2024 14:29הגב לתגובה זו20 1סגור
-
1.עם של חמדנים וגנביםעירית 06/06/2024 13:36הגב לתגובה זו33 2רואים את זה בחודשים האחרונים בכל התחומיםסגור
