"הייתי עובר לטירת הכרמל. המחירים במעגל השלישי: 23 אלף שקל למ"ר"

חברת עמרם אברהם הצליחה בדוחות האחרונים להוכיח שהיא מסוגלת להגדיל את קצב המכירות שלה למרות התקופה הקשה. בראיון האחרון שערכנו עם המנכ"ל נועם גרייף בחודש יוני הוא הבטיח שהשווי עוד יגדל. איך, שאלנו, חברה צנועה (כבר לא) כמו עמרם מגיעה לשווי שוק של כמעט 2 מיליארד שקל, כשהיא מצליחה להגיע לשווי השוק של פרשקובסקי. מאז, השווי של עמרם אמנם ירד מעט ועומד על 1.686 מיליארד שקל (פרשקובסקי עם 1.75 מיליארד), אבל גרייף בטוח שהשווי עוד יעלה.

לצד ירידה ברווח, עמרם הציגה עלייה במכירת הדירות שעדיין לא השתקפה בדוחות. היא מנסה למצב את עצמה יחד עם חברות מעט יותר גדולות כמו אפריקה מגורים, י.ח דמרי, אזורים. מצד אחד, כבוד גדול לחברה להיות שם, אבל מצד שני - ההצלחה שלה מעידה עוד יותר על הכישלון עליו הכרזנו כאן לפני זמן רב - הממשלה לא מצליחה להוריד את מחירי הדירות ועדיין לא תפסה, כנראה, את הכלל הפשוט: כל עוד היא לא תשחרר קרקעות ולא תתאים את רמת הביקוש להיצע, המחירים רק יעלו.

"המחיר פוגש את השוק"

נועם גרייף מסתכל על המכירות ויכול להיות מרוצה. הוא עבר במספר הדירות שנמכרו את כל חברות הנדל"ן הציבוריות. נכון, כמעט חצי מהדירות שנמכרו ברבעון הזה הן דירות בהנחה, אבל לא בטוח שהחברה מחדרה חשבה לפני שנה שתמכור 1,368 דירות תמורת 2.23 מיליארד שקל, כשרוב הפרויקטים שלה הם לא באזורי ביקוש. התוצאה הזאת מגיעה לאור שיווק אגרסיבי של 2,000 דירות מתחילת השנה. גרייף מסביר למה זה קורה.

איך מכרתם יותר מכל חברה אחרת? "יש פה בעצם כמה פרמטרים שהביאו לתוצאה הזאת. 1. המחיר פוגש שוק. היו בתחילת השנה 3,400 דירות נותרו 1700. אנחנו מוכרים במעגלים 3-4 מאזורי הביקוש לתל אביב, כשיש לך מלאי כזה עם פריסיל והלוואות קבלן וציבור משפרי הדיור מעוניין בדירות האלה הכל מצליח. ליזם אחר יש מחיר טוב אבל הוא ללא מלאי, אז אין לו מה למכור. הכוכבים מסתדרים, כי המוצר הוא טוב. אנחנו מוכרים בפרדס חנה, בחדרה, בנתניה, בעכו וגם במתחם האלף בראשון, ועוד לא הזכרתי את אילת ומתחם חיננית בתל אביב".

זה לא בא לידי ביטוי בשורת הרווח. מכרתם פי 9 יותר דירות, אבל הרווח הנקי ירד ל-17 מיליון שקל. זה קורה כי המכירות עדיין לא פגשו את הדוחות? "בדיוק. יש פרויקטים שהסתיימו שאנחנו מכירים בהם בעודפים לבין כאלה שהתחילו השנה, והתחלנו השנה הרבה, הם נמצאים בשיא הביצוע אבל זה לא תואם מכירות. הכסף הוא בגין תקבולים שקיבלנו. יש פה 'גט' עם התקדמות הביצוע".

• עמרם גייסה 98 מיליון שקל מעל למחיר השוק; המניה עולה
• במימון של 185 מיליון שקל: החברות שיקימו בית מלון במקום הלונה גל

אתה מזהה התפרצות ביקושים? "מזהה שיש לנו מלאי גדול פעם אחת ופעם שנייה - יש מספר רב של מכשירים פיננסיים שעוזרים, כמו הלוואות קבלן, מתן הון עצמי מאוד נמוך, אנשים משריינים לעצמם דירה ומרוויחים את עליית הערך של הקרקעות טרום המסירה. כך הם מרוויחים לא מעט כסף לעומת מחיר הפריסייל. פעם שלישית, היום קונים באזורים ירוקים לאור השביעי באוקטובר: פרדס חנה, נתניה חדרה וטירת הכרמל 'מחוסנות', אז אנשים מעבירים את מרכז החיים לשם. הם לא רוצים לגור ליד רצועת ביטחון, המדינה נהייתה יותר 'ממורכזת', מהדרום הרחוק עברו לכיוון אשדוד, אנשים מהצפון קונים להשקעה באזור עכו והקריות, הולכים לטירת הכרמל. זה המרכז החדש".