מנכ"ל YELP : "זה יום מרגש עבורנו, אנו נהיה בפרסום מה שאמזון הייתה במסחר"
פורסם לראשונה ב-17:30 02.03.2012
אתמול הנפיקה מניות לציבור לראשונה חברת יאלפ (סימול: YELP), אשר מתמחה בשיווק מקומי ופרסום מקוון לעסקים בסביבות מוגדרות. המחיר הראשוני למנייה היה 15 דולר, ומאה המניות הראשונות שהוצעו היום לציבור על ידי יו"ר חברת הבורסה, נעו במחיר ממוצע של 25 דולרים למנייה.
במחיר ההנפקה הראשוני, החברה גייסה 107.25 מיליון דולר להונה העצמי, בהערכת שווי המשקפת שווי שוק של 893.75 מיליאד דולרים (הונפקו 12% ממניות החברה). בשווי שוק כזה, יאלפ תסחר במכפיל גבוה, אשר משקף לה ערך של מעל 10 פעמים הרווח שלה. לדעת אנליסטים מוול סטריט, ההערכה משקפת לה שווי יחסית נמוך בכל זאת, כיוון שיש פחד מסיכון בשוק, ובגלל המודל העסקי של החברה.
לסטראט אפ שמושך מעל 70 מיליון משתמשים בכל חודש, יש מלאי עסקים מקומיים גדול אותו הוא מפרסם, ואליו הוא עורך חוות דעת מפורטת לשימוש הגולשים. החברה מפעילה שירותים עבור קהילות בצפון אמריקה, מערב אירופה ואוסטרליה. השירות לגולש ניתן בחינם, אבל עסקים מקומיים משלמים על מנת לפרסם באתר, ואף משלמים פרמיות עבור אופציות נוספות לשיווק.
הנה כמה שאלות אותם נשאל ג'רמי סטיפלמן, השותף מייסד והמנכ"ל של יאלפ, בראיון לרשת CNBC ששודר ישירות מקומות המסחר בבורסה. ההתרגשות הייתה בשיאה כאשר יו"ר הבורסה סחר במאה המניות הראשונות, לרקע קריאות העידוד של עובדי יאלפ שהוזמנו למקום כיאה לאירוע חגיגי ועתיר קישוטים ומניירות זה.
לפני 12 שנה, היינו עדים לחגיגות רבות כמו זאת שאנו רואים כאן היום, אך אז רבים בעולם איבדו את כל הונם, האם אתה לא מודאג שזה המצב גם היום?
"גם אני הייתי פה לפני 12 שנים, עבדתי בפיי-פאל, והיא דווקא הייתה אחת החברות שהניעו את השוק ודחפו קדימה, גם היא וגם אי-ביי הפכו להיות חברות מצוינות. המשקיעים צריכים להיזהר ולחפש כל הזמן השקעות איכות, צריך לחפש את הערך המוסף הממשי. אני מזמין את כולם להביט עלינו ולבחון אותנו, ולסחור במנייה שלנו לפי ראות עיניכם".
מתי תהיו רווחיים, יותר נכון, למה לא עשיתם כסף עד עכשיו?
"יש הרבה מינוף במודל, אנו רוצים לצמוח ולגדול באופן בין לאומי. אנו מתחילים להגיע לכיוון הרווח, אם תרצו, תראו שברבעון הרביעי של 2011 הגענו לנקודת איזון לראשונה".
עם כל אפשרויות ההשקעה שנפתחו בפניכם עכשיו, במה אתם מתרכזים כעת?
"אנו משקיעים המון בשווקים מחוץ לארצות הברית, שווקים בינלאומיים הם נקודת הזינוק שלנו. עכשיו אנו מסיימים לבנות את מחלקת המכירות הענקית החדשה שלנו, צוות המכירות החדש הוא הכל בשבילנו כרגע."
"אספר לך למשל גם על YELP DEAL, זהו כלי חדש שפיתחנו בו אנשים מחפשים מוצר או שירות כלשהו, מוצאים משהו שמעניין אותם, ובצורה מיידית, מקוונת, אנו מציעים להם הצעה טובה ומותאמת להם - והם מקליקים ורוכשים באותו רגע".
מה מיוחד בכם מבחינת הלקוחות והשוק שאתם מתמחים בו?
"יש לנו כ-71 קהילות חזקות מאוד, שמייצרות באז והד תקשורתי-שיווקי אדיר. שוק הפרסום המקומי מגלגל כ-100 מיליארד דולר בארה"ב, לנו יש 24,000 לקוחות קבועים, ובערך מיליון עסקים שקיבלו חוות דעת. 60 מיליון משתמשים פעילים לא יכולים לטעות, בייחוד כאשר הם מאמינים ויודעים למה הפילטר שלנו מסוגל, יש לנו פילטר חוות דעת מתוחכם מאוד. פרסום מקומי זה ליבת העסקים של יאלפ".
גוגל היא זו ששולחת לכם את רוב תנועת הלקוחות, בעיקר משום שהיא מנוע החיפוש הגדול ביותר בעולם, אך היא רצתה כבר בעבר לרכוש אותכם ואתם סירבתם, אז היא רכשה את זיגאט - האם היא לא יכולה להפיל אתכם אם תרצה?
"גוגל היא חברה מדהימה, והיא חייבת לשלוח אלינו גולשים, בגלל שמטרת העל שלה היא לשלוח אנשים למקום הטוב ביותר שמתאים להם - ויאלפ היא המקום הטוב ביותר לקרוא בו חוות דעת או לקבל בו הצעות על עסקים מקומיים. אנו רוצים להיות שם גם כשזה יגיע לדור טכנולוגיות המובייל החדש שבא עלינו לטובה".
