איך בחור עם צנצנת מזכוכית גייס מעל 30,000 דולר ב-4 ימים בקיקסטארטר?

לאריק פרום יש מספר יוזמות עסקיות, החל מחברה גרמנית למשחקי פיינטבול וכלה בחנות עיצוב קטנה, דרך חנות העיצוב פרום השיק השבוע את הפרויקט התורן שלו. אריק פרום, יחד עם שותפו לחדר במעונות, הציגו השבוע בקיקסטארטר את ה'מייסון ג'אר קוקטייל שייקר', כלומר, צנצנת זכוכית עם ראש מאלומיניום שבתוכו אפשר לעשות קוקטיילים.

בארבע ימים בלבד, פרום הכה את היעדים שהציב לעצמו (5,000 דולר), וגייס מעל 31,811 דולר (נכון ל-28.7.12 בשעה 11:00) מ-850 תורמים..

אתר ביזנס אינסיידר שאל את פרום כיצד הוא גייס כל כך הרבה כסף בימים ספורים בלבד, וזאת הייתה התשובה שלו:

טרם ההשקה: "תכננו היטב את האסטרטגיה השיווקית שלנו מספר שבועות לפני ההשקה, הכנו רשימות של בלוגים של עיצוב, בלוגים של מזון ואלכוהול וכו', הלכנו רחוק מעט ואפילו הבאנו לעיתונאי מוביל דוגמא של המוצר לביתו".

ביום הראשון: "התחלנו להפיץ את המסר ברשתות הפנימיות שלנו, דרך הפייסבוק שלנו ושל החברים שלנו, דרך דואר אלקטרוני בשרשרת וכו', ובעזרת האלגורתימים של קיקסטארטר, הגענו לקטגוריית 'בחירה חמה'".

ביום השני: "פרסמנו והגענו לתודעה של מספר בלוגים מרכזיים ואתרי מזון שהדביקו את הפוסט שלנו במקורות שלהם".

ביום השלישי: "השקנו את העמוד שלנו בפייסבוק (עיצוב של חברת W&P), משכנו שם עוד אוהבים וגם פרסמנו בטוויטר הרבה, שם השקנו קמפיין שנועד למשוך שפים שהם סלבריטאים, מותגי ליקרים שונים ומעצבים".

ביום הרביעי: "שלחנו דואר אלקטרוני לכתבים ועיתונאים, והצענו להם לסקר את סיפור ההצלחה שלנו, בעיקר בגלל שנותרו לנו עוד 26 ימים לגייס כסף".

תוכניתו של פרום לחודש הקרוב: "אנחנו מקווים שהמוצר יצא לרשתות הבוגרים של האוניברסיטאות ולרשתות החברתיות של הקמפוסים", אמר פרום. "אנחנו דיי בטוחים במוצר, ואנחנו מפתחים שורה של מוצרים לבר ולשולחנות, תוך כדי התמקדות באסטיות ועיצוב ווינטג'".

הלקח שנלמד מהצלחתו של פרום ושל צנצנת הזכוכית: כדאי שתהיה לכם תוכנית לפני שאתם רושמים את הפרויקט שלכם במקומות מקוונים (ONLINE). דעו והבינו כי לרשתות החברתיות האישיות שלכם יש כמות מוגבלת של תפוצה ושל חשיפה, ונסו להגיע לאנשים שיכולים לקחת אתכם קדימה ולחשוף אותכם לאנשים שלא הייתם יכולים להגיע אליהם. קמפיינים של גיוס כספים של 30 יום הם קצרים, אז נצלו ורתמו את התקשורת לטובתכם ונצלו את המדיה החברתית ליצור 'באז' חזק.