מנכ"ל סודהסטרים ישראל: "אנחנו לא מתביישים לעמוד מול הענקיות כגון קוקה קולה ופפסי - נהפוך לשחקן דומיננטי"

אי אפשר לקרוא לזה אחרת - סודהסטרים עושה מהפכה בתחום המשקאות הקלים. החברה המייצרת מכשירים ביתיים להכנת משקאות מוגזים חותרת תחת ההגמוניה של תאגידי ענק בתחום כגון קוקה קולה ופפסי ואף הצליחה להרגיז את אלה האחרונות עם פירסומות שזכתה לבאזז אדיר ברחבי העולם וברשת האינטרנט עם מעל ל-3 מיליון צפיות ביוטיוב תוך פחות מעשרה ימים.

השבוע דורגה החברה על ידי המגזין 'פאסט קומפני' במקום ה-23 מתוך 50 החברות החדשניות המובילות בעולם ובהן נציין חברות נוספות כמו נייקי, אפל ואמזון. סודהסטרים דורגה גם במקום הראשון מבין החברות החדשניות ביותר בישראל.

רוב הפיתוח והיצור - בישראל

אפי אשל מנכ"ל סודהסטרים ישראל: "אנו שמחים וגאים על הבחירה בנו כמותג מוביל. חברת סודהסטרים הובילה מהלכים רבים בשנה האחרונה ביניהם חבירה למעצבי על בתחום העיצוב, מאבקים בחברות המשקאות הגדולות כנגד הזיהום שהן מחוללות וקמפיין פרסומי שעורר הדים ועניין בכל העולם. הזכייה היא הישג שסודה סטרים יכולה באמת להתגאות בו."

עם חדירתה לכ-60,000 חנויות ב-46 מדינות ברחבי העולם, סודהסטרים נחשבת כיום לחברה בינלאומית מצליחה, ממוקדת צרכן, הפורצת דרך בעולם המשקאות הקלים. ללא ספק, מדובר בגאווה ישראלית כחול-לבן, שכן עיקר הפיתוח והייצור של מוצריה החדשניים נעשים במפעלי החברה בישראל. סודהסטרים מקיימת פעילות ענפה ברשתות מובילות כגון: שופרסל, הום סנטר, המשביר לצרכן, הריבוע הכחול, Big Box, ACE, ג'יימס ריצ'רדסון ושקם אלקטריק.

הפרסומת שנפסלה בבריטניה - תעלה בשבוע הבא בישראל

בשיחה עם Bizportal אמר אפי אשל מנכ"ל סודהסטרים ישראל: "אנחנו מודדים את השימוש החוזר והנישנה של הלקוחות במכשיר הסודהסטרים על ידי החלפת בלוני הגז, ואנחנו רואים שזה הולך בגדל ברחבי העולם. זאת, מעבר למכשירים שעפים מהמדפים במדינות שבחיים סודהסטרים לא פעלה בהן".

"חשוב להבהיר שאנחנו לא מכוונים רק לשוק הסודה הנקייה המהווה כ-12% מסך צריכת המשקאות הקלים בעולם, אלא מכוונים את עצמנו להיות החברה המובילה בתחום המשקאות הקלים הכוללים טעמים. אנחנו לא מתביישים לעמוד מול ענקיות כמו קוקה כקולה ופפסי - זו המטרה שלנו, להפוך להיות שחקן דומיננטי בתחום".

בינתיים נראה כי הדרך של סודהסטרים לכיבוש השוק עוד ארוכה. רק היום פירסמה קוקה קולה את תוצאותיה הכספיות לרבעון הרביעי של 2012 מהן עולה כי רווחיה עלו ב-13% ל-1.87 מיליארד דולר, בעוד שעל פי התחזיות המשופרות שפירסמה סודהסטרים עם פירסום דוחותיה ברבעון השלישי, היא צופה כי שורת הרווח תקפוץ ברבעון הרביעי ב-59% לרמה של 43.7 מיליון דולר. ההכנסות של קוקה קולה עלו ב-3.8% ברבעון הרביעי ל-11.46 מיליארד דולר לעומת הצפי של סודה סטרים שמקווה להכנסות שנתיות של 422 מיליון דולר. כלומר ההכנסות של סודה-סטרים זה 3.7% מההכנסות של קוקה-קולה, ואולי זה אומר שיש רק לאן לצמוח.

"במהלך השנתיים האחרונות חל גידול משמעותי במגוון הטעמים שלנו והגענו ל-150 טעמי משקה שונים ובהם גם משקאות דיאט. היתרון הגדול שלנו הוא שאנחנו יכולים להתאים את הטעמים המבוקשים לכל מדינה ומדינה באופן ספציפי, לדוגמא בארה"ב משקה ה-RootBeer הוא מאוד פופולרי וזה הפך לאחד הטעמים היותר מבוקשים שלנו שם".

מטרה מרכזית נוספת שסודהסטרים שמה לנגד עיניה הוא עניין השמירה על איכות הסביבה, חוזר ומדגיש אשל, "כל המודל שלנו מדבר על הפחתה של השימוש במוצרים מזהמים ולא על מיחזור. צריך להבין שכל בקבוק שלנו חוסך מדי שנה רק בארה"ב שימוש בכ-2,000 בקבוקים ופחיות של משקאות קלים אחרים".

בהתייחסו לפסילת הפירסומת הראשונה של החברה בבריטניה אומר אשל, "כל מטרת הפירסומות שלנו היא לספר את האמת. הפרסומת הראשונה שנפסלה באנגליה תעלה כבר בשבוע הבא לשידור בישראל לאחר שברשות השניה הבינו שאין בה כל פסול, וזאת לאחר שקשת החליטה לא להציג אותה."

"הפרסומת השניה שערכנו עלתה לשידור במסגרת הסופרבול ומדברים על כך שמעל ל-108 מיליון צופים ראו את הפירסומת הזו שלנו, מדובר על כשליש מאוכלוסיית ארה"ב - זו חשיפה אדירה. זו למעשה הפעם הראשונה שחברה ישראלית מפרסמת בסופרבול וגם על כך גאוותינו".

בחברה יש לנו מדדים להצלחה ובהם גם מדד האומץ העסקי ואני חושב שבמדד זה אנחנו בולטים במיוחד. גם בתחום הפירסום וגם בתחום החדירה לרשתות ולפעילות השיווקית האגרסיבית - חשוב לנו שיהיה ברור לכולם שאנחנו באנו על מנת להישאר - אנחנו לא טרנד חולף".

החברה שווה כבר יותר ממיליארד דולר

הדוחות החזקים, העלאת התחזית השנתית והבאזז שנוצר סביב החברה שלח גם את מנייתה לכבוש שיא מאז שנת 2011 בסוף חודש ינואר, אז נגעה המניה ברמה של 54 דולר. אתמול סגרה מניית סודהסטרים (סימול: SODA) ברמה של 49.95 דולר, מחיר המשקף לה שווי שוק של מעל למיליארד דולר. מעניין לציין כי השפל השנתי במניית החברה דווקא נרשם בחודש מאי, עוד לפני עונת הקיץ, עונה בה בולט העניין של הצרכנים בחצי הצפוני של כדור הארץ במשקאות קלים. במאי עוד נסחרה המניה ברמה של 28.28 דולר, כך שמחירה הנוכחי משקף עלייה של כ-76%.

במהלך הקיץ דישדשה המניה בין 30-40 דולר, אך מאז חודש נובמבר האחרון בו פירסמה החברה דוחות שיא והעלתה את התחזיות לשנת 2012, נרשם בה ראלי עצבני, כך שמרבית העלייה במניה נרשמה למעשה בארבעת החודשים האחרונים, חודשים בהם סיכמה החברה את עונת הקיץ החזקה, שבאה לידי ביטוי בדוחות הרבעון השלישי של השנה עם הכנסות שיא של 112.5 מיליון דולר, גידול שנתי של 48.7%.

נציין כי עם תוצאות הרבעון השלישי, העלתה החברה את תחזיותיה לשנה כולה. סודה סטרים מצפה לסגור את שנת 2012 עם הכנסות של 422 מיליון דולר המשקפות גידול של 46% ביחס לשנת 2011. בשורת הרווח מתכוננת החברה לדווח על קפיצה של 59% לרמה של 43.7 מיליון דולר. דוחות הרבעון הרביעי של 2012 המסכמים את השנה כולה יפורסמו בעוד כשבוע, ב-20 בפברואר.