איך נבחר נכון סוכן נדל״ן לשיווק ומכירת הבית שלנו?

אם אנו עומדים בפני מכירת הדירה או הבית שלנו, חשוב שיהיו בידינו את הכלים המתאימים לבצע את המהלך הזה בקפידה. מכירת דירה או בית היא מהלך מקצועני שטיפול בלתי הולם בו עלול לעלות לנו בהפסד של עשרות אלפי שקלים.
בבואנו להתקשר עם סוכן נדל"ן, מתווך, רצוי שנשים לב לכמה דגשים.
ניר סבר, אסטרטג נדל"ן ראשי, ובעל חברת התיווך "קבוצת סבר", הפעילה בגוש דן,
מסביר לנו מה צריך לבדוק לפני שמתקשרים בבלעדיות עם סוכן נדל"ן שישווק וימכור את הנכס שלנו.

שם: ניר סבר קרדיט: מוטי וגמן

"אם אתם הבעלים של דירה או בית ותרצו שמלאכת שיווק ומכירת הנכס תתבצע על הצד הטוב ביותר, שימו לב ליכולת השיווק והפרסום של המתווך. בקשו ממנו שיראה לכם את כלי השיווק והפרסום בהם הוא משתמש, אופן השימוש ועסקאות אחרונות שעשה. בנוסף – נהלו איתו שיחה כדי להתרשם מיכולת המכירה שלו בצורה פרונטלית. שווה אפילו לעשות סימולציית מו"מ כדי להתרשם מבקיאותו בתחום ניהול תהליך המכירה והמיקוח".

ניר סבר מאמין שעל מוכר הדירה לבדוק את הבנת סוכן הנדל"ן בעולם הנדל״ן ובתהליך שמאות ולהתרשם מאופן יצירת שיתופי הפעולה שלו עם מתווכים אחרים, על מנת להגדיל את כמות העוסקים בטיפול בפרויקט שלכם.
"נסו לטלפן אליו ולמשרדו כדי להתרשם מהזמינות שלו. זו עשויה להיות הזמינות שלו גם כלפי מי שיתעניין בנכס שלכם. שימו לב לרזומה ולניסיון שיש לו בתחום, לא בושה לבקש המלצות ולעמוד על שקיפות לאורך התהליך. אתם בהחלט תעשו בשכל אם תבקשו גישה לפעולות השיווק והפרסום שנעשו, כולל הגשת הצעות מחיר בכתב".

לדעתו של ניר סבר, עדיף להתקשר לגוף שבו עובד צוות מסודר לעומת סוכן בודד, בשל עניינים כמו מענה מקיף ומקצועי, הבדלה בין סוכני קונים לסוכני מוכרים, שילוב מנהל שיווק ופרסום והצבת מומחה משא ומתן באותו הצוות.
"מקצוענות חשובה יותר מנחמדות. תבחרו יועץ נדל"ן שימכור לכם את הבית במחיר המקסימלי ובזמן מינימלי, אתם פחות זקוקים לשיחות חולין אינסופיות".
ניר סבר | אסטרטג נדל״ן ראשי